【历年考题】-经纪人-业务实操.pdfVIP

历年真题及答案 一、单项选择题（共150 题，每题1 分。每题的备选答案中只有1 个最符合题意，请在答 题卡上涂黑其相应的编号） 1．现代市场营销以（ ）为中心。 A ．客户 B．产品 C ．利润 D．成本 2．在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。 A ．过去为公司创造的利润现值 B．过去为公司创造的利润总和 C ．未来为公司创造的利润现值 D．未来为公司创造的利润总和 3 ．“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有 （ ）的特征。 A ．区域性 B．交易复杂性 C ．不完全竞争性 D．供给滞后性 4 ．下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。 A ．地段要求 B．购买意向 C ．户型要求 D．经济收入水平 5．为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调查 方法是（ ）。 A ．重点调查 B．抽样调查 C ．典型调查 D．全面调查 6．房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制定较长时期的营 销战略，说明该细分市场具有（ ）。 A ．盈利性 B．稳定性 C ．可进入性 D．可衡量性 7．针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业 将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。 A ．市场分析定位法 B．SWOT 分析定位法 C ．建筑策划定位法 D．目标客户需求定位法 8 ．某房地产经纪机构增设了代办业务和咨询业务，这是该机构在产品组合 （ ）上的拓 展。 A ．长度 B．宽度 C ．密度 D．深度 2 9 ．某房地产开发项目总建筑面积为10 000m ，固定总成本为2 000 万元，单位变动成本为3 2 2 000 元/m ，销售税费率为20%，该项目保本售价应为 （ ）元/m 。 A ．4 167 B．6 250 C ．10 000 D．25 000 10．关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是 （ ）。 A ．卖点能够展示出来 B．卖点是房地产自身独有的优势 C ．卖点一般容易被竞争对手模仿 D．卖点必须能够得到目标客户的认同 11．传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。 A ．网络广告 B．广播广告 C ．电视广告 D．直接函件广告 12．在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。