邹平大集项目实操性策略提报.pptVIP

线下执行-过往活动回顾 02 斗地主大赛、砸金蛋 Part3. 分阶段推售策略 * 降低准入门槛 重大节点集中发力 目标客户针对动作 高举高打 发挥优势，传递核心卖点，价值最大化，避重就轻。区域优势、产品优势、 现场优势，最大化发挥售卖现场销售作用，增强现场打击力； 节点集中式推广，集中线上推广，丰富线下手段，新闻传播，持续，丰满。从不同角度，结合一切事件进行新闻传播， DM，短信，巡展让市场始终有项目的信息，保持热度； 传播思路 Distribution methods 向市场传递购房意向排号活动。收取少量诚意金，建议2000——5000元，降低准入门槛。因客户资源有限，抢夺有限客户资源，先期锁定是重中之重。 * 03 分阶段推售策略 销售阶段 主要诉求 媒体形式 活动形式 蓄水期2016.8初-2016.9月底 树立项目大盘高品质形象，增加项目认知度及号召力传递产品信息及特色，尽快积累意向客户 报广、网络、餐饮娱乐场所DM展架、围挡、道旗、户外、外展、短信、电子邮件 项目现场暖场活动、意向客户维系活动 认购期2016.10初-2016.10底 根据认购前各节点，定期释放相关信息，如登记排号、团购等,提高项目市场关注度，刺激未成交客户及迟疑客户，同时夯实成交客户信心，提高后期老带新比例。进一步拓展客户，促进成交老客户维系，提高客户对品牌的满意度、忠诚度，促进老带新