合肥海洋房产代理销售公司-业好务发展顾问-134ppt-2008年.ppt

思维导图 报告目录 对企业的中高管理层进行深度访谈,是我们明晰企业发展战略的基础 海洋房产成立时间短，公司整体架构较为简单 成立时间较,海洋房产短还没有形成在合肥二手房市场的口碑与影响力 企业从成立至近共开业5家门店，主要位于新站与庐阳片区的合肥城市东北部片区 目前企业的内部管理处于摸索阶段,各种规章制度正在完善 结合企业目前发展现状以及中高层建议，目前海洋房产面临人才缺乏、企业品牌认知、企业后台管理、专业支持等现实问题 海洋所属的联华实业集团是安徽知名的民营企业在矿场开发、航空等方面都具备雄厚实力 海洋房产成立时间短，公司整体架构较为简单 为了更加系统的和真实的了解企业目标的现实意义，我们首先来分析目前合肥的三级房地产市场的现状 经历了行业诞生初期的“欢乐时光”，2005年以来合肥二手房市场进入发展的瓶颈期 伴随合肥中介行业进入发展的瓶颈期，行业“没有规矩，没有方圆”的并发症越来越显著 由行业发展迟缓与行业不规范而导致的中介企业的恶性竞争愈演愈烈 受全国闻名的“桃园”事件的影响，合肥政府对中介行业以监督控制为主，尚未有利好政策出台 与合肥新房市场的蓬勃发展向比，二手房市场行业规模与其差距呈扩大的趋势 合肥二手房中介服务依然处于城市低层次服务性行业之列，行业环境严酷，迫切需要改革提升 与新房客户相比合肥的二手房客户承受能力普遍较差 合肥二手住宅的买方市场开始出现承受能力较高的客户选择特殊属性的二手住宅 合肥中介企业的口碑较差，目前能够在合肥形成企业影响力的中介企业只有辉达一家 缺乏成熟与持之以恒的的专业培训，合肥房地产中介企业从业人员素质普遍较差 在企业管理与运营方面都颇有建树的合肥中介的领袖企业 在企业管理与运营方面都颇有建树的合肥中介的领袖企业 在企业管理与运营方面都颇有建树的合肥中介的领袖企业 在企业管理与运营方面都颇有建树的合肥中介的领袖企业 “典型”的国内的传统中介企业的代表 空有企业精神，缺乏企业管理与运营机制最终败走合肥的中介企业 处于企业发展的婴儿期，迫切需要注入新的企业经营思想、制度、发展理念 中国正处于国民经济的持续增长阶段，将带动房地产行业的持续稳定发展 我国的城市化率已超过43%，城市化进程的加快为房地产行业的快速发展提供了源动力 2006年中国人均GDP已超过2000美元，表明我国的房地产行业已经进入稳定高速发展期 50-70年代计划生育政策实施前的出生人口已经逐渐进入置业阶段，直接促进了房地产需求 国家加强了对房地产业的宏观调控，但调控的目的不是抑制，而是确保房地产长期健康发展 因此，虽然受到宏观调控等影响，短期中我国房地产行业会有所波动，但中长期仍将持续向好 城市建设：城市建设如火如荼，新合肥即将呈现 中介经营模式产生根源 中介企业的运营模式并非刻意而为，而是客观的市场与企业生存环境造成的结果 中式管理的根源 市场发展速度过快导致的企业中高层管理人员懂业务不懂业务管理的客观现实 发展速度过快导致的企业在发展过程中不重视企业内部管理建设的客观实现 “房虫” 市场初期规模快速增长 个人做单不足以赚更多的利润 “店长” 个人做业务 帮助下属做业务 市场初期规模快速增长 单店做单不足以赚更多的利润 公司经理 帮助各店做业务 店长 店长 店长 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 帮助业务员做业务 “由于国内二手房市场规模的快速发展，导致传统的中介经营模式非常容易生存，尤其是在公司不大的情况下，所以，后继者总是在模仿老中介的做法，由于赚钱太容易，所以小老板们很少考虑如何去管理自己的企业，小中介对于管理的提升需求并不急迫，而是还处于追求业务突破的阶段 ” ——二十一世纪董总 经营模式案例借鉴启示 房地产中介企业的经营管理主要包含了两方面内容：企业业务管理能力、企业内部运营管理能力 关注市场变化，在业务与管理上要“有所为有所不为” 中介服务（产品）案例—世联行 2003年世联行进入深圳二手房市场之季，面临众多强大的竞争对手 深圳市世华房地产投资顾问有限公司成立于2001年3月，经过6年稳健发展，世华地产现拥有近6000名员工、300多家连锁分店 中联集团始创于1993年，2002年，进入深圳三级市场，新增分公司19间，2003年，根据多年对租赁市场的研究，推出了“房屋管家” ，在行业内搭建了一个可靠的中介金融信用服务平台 深圳中原成立于1997年，素有“皇牌代理信心标记”的美誉。 2002年深圳中原员工人数发展到800人，营业面积1000多平方米。公司业绩在深圳房地产代理业连续三年排名前列，