房地产报告 多个楼盘策划方案.pdf

多个楼盘策划方案(达 188 页面) 一、“高新科技广场”销售总体思路 1、对“高新科技广场”销售全过程进行总体规划，对每一个销售阶段与节奏进行科学划分， 结合项目工程进度和品牌积累，精心设计出每一个销售阶段的推广主题，主要卖点和营销推 广计划，对项目从开盘到中盘、尾楼的销售节奏进行合理控制，实现项目持久热销。 2 、把价格杠杆、场外销售和放量控制进行合理运用，以楼盘价格升值线和适量上市线互相 协调，突出房产增值概念、方案可调概念、分步销售概念和场外营销概念，进行全过程立体 营销。 3、充分运用各种造梦造势手法，在项目各阶段推盘时，不断制造小热点，有计划有节奏地 推出项目卖点，实现销售步调与冲击力的恒温效应。 二、营销中心人员架构 人员构成与职责分工 1、现场销售经理 1 名：负责项目的全程营销工作，包括：项目的销售进度安排；销售控制； 销售卖场的包装；销售团队的培训及激励；销售推广的策划及执行；与项目各部门的沟通与 协调（工程部、财务部、营销部）；各个项目合作单位工作的协调与监督（广告公司、制作 公司、新闻媒体）；销售现场的日常管理以及销售目标的顺利达成。 2 、销售现场主管 1 名：负责协助现场经理做好销售现场的管理；销售控制的执行；销售业 绩的统计及销售报表的制作； 3、销售秘书 1