步步高销售人员手册.pdf

销售人员手册销售人员手册 业务推广部业务推广部 培训学院培训学院 -1111--2929 课程内容课程内容 第一章第一章:: 企业文化及部门文化企业文化及部门文化 第二章第二章:: 行业及产品介绍行业及产品介绍 第三章：工作方法论第三章：工作方法论 第四章：销售体系和政策第四章：销售体系和政策 第五章：销售人员的职责与工作内容第五章：销售人员的职责与工作内容 第六章：销售人员的素质要求第六章：销售人员的素质要求 第七章：客户第七章：客户 第八章：客户访问计划和工作第八章：客户访问计划和工作 课程内容课程内容 第九章第九章:: 销售与回款销售与回款 第十章第十章:: 分分 第十一章第十一章:: 上柜组合上柜组合 第十二章第十二章:: 营业主推营业主推 第十三章第十三章:: 产品陈列产品陈列 第十四章第十四章:: 售点广告助销、售点广告助销、PPOPOP 第十五章：价格管理第十五章：价格管理