《代理渠道规范经营管理西培训篇》课件.pptVIP

目录 目前现状 规范经营方法 管理之道 何为渠道？ 企业把产品、服务送到消费者面前所经过的、由各个中间环节所联结而成的路径。 这些中间环节包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。 渠道的价值是一座客户沟通与交换的服务桥梁；是一块客户关系管理的前沿阵地；是一种参与竞争的战略性资源；是一个协作共赢的产业链 代理渠道经营商要求 代理商按照代理协议约定的经营项目进行合法经营，严格执行公司制定的业务流程操作规范，执行社会代理渠道管理办法中有关发票、报表、资料保密等方面的规定。 代理商不得以中国移动通信下属分支机构的名义对外进行任何业务或担保活动 按市公司的要求缴存足额业务保证金 按照中国移动通信公司CI手册规定装修设计，接受当地分公司的统一业务管理和业务考核。 代理商有义务维护当地分公司的利益和社会形象 目录 目前现状 规范经营方法 管理之道 在竞争越来越激烈的状况下，在产品日益供过于求的市场里，在商品本身的差异越来越小的情况下，我们唯有提供各种各样的服务，增加产品的附加值来满足顾客的需求，来发展客户顾客。 案例 280 * 50 = 14000 14000 * 2 = ？ 增长收入的方法 目录 目前现状 规范经营方法 管理之道 店面培训管理方式 店面促销管理方式