第十一章国际货物买卖合同订立.pptVIP

 第一节 订立国际货物买卖 合同的法律步骤 第二节 合同成立的时间与 合同生效的要件 第三节 合同的形式及其基本内容 国际货物买卖合同的订立 国际货物买卖合同：指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。 基本责任义务： 卖方交货、交单、转移货物所有权； 买方付款、受领货物。 交易前的准备 选配参加谈判的人员 参加磋商的人员需要具备下列条件：　 熟悉国家方针政策； 掌握商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识； 悉法律、法令与规则，并了解国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例； 熟练应用外语；　 具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 选择目标市场 考虑对外贸易方针政策和国别(地区)政策； 考虑经济效益问题； 做到在政治上和经济上都体现平等互利。； 根据购销意图，选择国外市场； 分清主次，考虑市场将来的发展趋势； 在巩固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。 选择交易对象 了解分析客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况； 建立和健全客户档案，对不同类型客户做到心中有数，并实行区别对待的政策； 妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，调动专营进出口商、中间代理商和经销商推销我方出口商品的积极性。 要做到“货比三家”，区别不同情况从优选择，以维护我方的利益。 制定进出口交易经营方案　 设定最高或最低目标； 规划为实现该目标所应采取的策略、步骤和做法； 方案内容可繁简不一，但要考虑周全； 分清主次，合理安排磋商的先后顺序； 准备好在磋商中出现某些变化时所应采取的对策和应变措施。 交易磋商 买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽 商并最后达成协议的全过程； 目的是共同取得一致意见，达成交易； 内容：买卖商品的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。 第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤 还盘 一、询盘 含义 询盘的法律效力 询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可作为处理争议的依据。 询盘的内容： 商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件 多数是询问成交价格（询价） 有时还表达了与对方进行交易的愿望(邀请发盘) 询盘不是每笔交易必经的程序 二、发盘（OFFER）发价、报价、法律上:要约 （一）《公约》规定： 我国对发盘的解释 有约束力的发盘: 从发盘的内容看，发盘人有肯定的订立合同意图。俗称实盘（Firm offer）。 无约束力的发盘: 从发盘的内容看，发盘人有某种保留，并无肯定的订立合同意图。俗称虚盘（Non-Firm offer），为邀请发盘。 《公约》对发盘的分类 不可撤消的发盘（Irrevocable offer） 可撤消的发盘（Revocable offer） 两者对发盘人都有约束力，前者约束力更大。 发盘应向一个或一个以上特定的人提出(向有名有姓的公司或个人提出) 目的:把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为区别开来 （二） 构成有效发盘的条件 内容必须十分确定（品名、数量、价格） 1、标明货物的名称 2、明示或默示规定货物的数量或规定数量的方法 3、明示或默示规定货物的价格或规定确立价格的方法 发盘中没有提到的其他条件,（包装、交货、支付）在合同成立后,以双方当事人建立的习惯做法及采用的惯例予以补充,或者按《公约》中关于货物销售部分的有关规定予以补充 发盘内容确定 《公约》第14条规定：“ … …一个建议如果 写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或 规定如何确定数量和价格，即为十分确定。” 因此只要列明货物、价格和数量三个交易条 件，即认为内容十分确定，其他条件可在合同 订立后，按双方之间已确立的习惯做法惯例或 按《公约》第三部分（货物销售）予以补充。 “承受约束” 所谓“承受约束”是指发盘人于得到受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件与受盘人定立合同的责任。表明“承受约束”的旨意可以是明示和默示两种。 （三）发盘的有效期 采用口头发盘时,除发盘人发盘时另有声明外,受盘人只能当场表示接受,方为有效