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促销企划手册促销企划手册 促销企划手册促销企划手册 PROMOTION HANDBOOD 目目 录录 目目 录录 第一章第一章 超市促销超市促销、企划的作用与目的、企划的作用与目的 2 第一章第一章 超市促销超市促销、、企划的作用与目的企划的作用与目的 第二章第二章 超市企划部的管理架构和工作职责超市企划部的管理架构和工作职责3 第二章第二章 超市企划部的管理架构和工作职责超市企划部的管理架构和工作职责 第一节第一节 超市企划部的管理架构超市企划部的管理架构 .. 3 第第一节一节 超市企划部的管理架构超市企划部的管理架构 第二节第二节 企划部的工作职责企划部的工作职责 4 第二节第二节 企划部的工作职责企划部的工作职责 第三章第三章 超市企划部工作规范超市企划部工作规范6 第三章第三章 超市企划部工作规范超市企划部工作规范 第一节第一节 美工设计工美工设计工作规范作规范6 第一节第一节 美工设计工美工设计工作规范作规范 一、一、 商品标示规范商品标示规范6 一一、、 商品标示规范商品标示规范 二、二、 超市标识标物控制程序超市标识标物控制程序9 二二、、 超市标识标物控制程序超市标识标物控制程序 第二节第二节 宣传广告工作规范宣传广告工作规范 11 第二节第二节 宣传广告工作规范宣传广告工作规范 二、二、 广告发布管理规范广告发布管理规范13 二二、、 广告发布管理规范广告发布管理规范 第三节第三节 促销管理工作规范促销管理工作规范15 第三节第三节 促销管理工作规范促销管理工作规范 一、一、 促销策划与组织程序促销策划与组织程序15 一一、、 促销策划与组织程序促销策划与组织程序 二、二、 促销实施与控制程序促销实施与控制程序18 二二、、 促销实施与控制程序促销实施与控制程序 第四章第四章 DM 快讯商品管理规范快讯商品管理规范24 第四章第四章 快讯商品管理规范快讯商品管理规范 第一章第一章 超市促销超市促销、企划的作用与目的、企划的作用与目的 第一章第一章 超市促销超市促销、、企划的作用与目的企划的作用与目的 同样商品结构、地理位置及门店面积都大致相同的两家超市， 一家经常举行促销活动，卖场氛围浓厚，生意兴隆；另外一家甚 少举行促销活动，店面布置也冷冷清清，商品虽然丰富，但生意 却惨淡不已。为什么两家看似一样的超市，经营总部却相差甚远 呢？ 最主要的原因就是促销的成功与否。随着人民生活水平的提 高，商品极大的丰富，消费者选择的余地越来越大，超市的营销 也就越来越依靠于有计划有效果的促销手段了。 由此可见，促销是超市的灵魂，直接影响到超市经营总部的 好坏。它包括促销活动和企划两部分。如果把直接的促销活动称 为狭义的促销的话，通过宣传、店内标示标物、卖场氛围营造而 发生作用的企划则是广义上的促销。二者都有一个共同的目的， 那就是——刺激和促进顾客的消费。 在日益激烈的超市竞争中，有效的促销不仅依靠新颖的创意， 更需要强有力的执行和规范的操作，才能达到最佳的促销效果， 创造良好的经营促销、企划的规范化运作