行业分析报告模板(很全面_非常有用).pptVIP

* 营业收入＝净利息收入＋非利息收入 * * * * * * * 营业收入＝净利息收入＋非利息收入 * * * * * * 营业收入＝净利息收入＋非利息收入 * * 营业收入＝净利息收入＋非利息收入 * * * 营业收入＝净利息收入＋非利息收入 零售行业的需求特点与竞争特性 零售行业的需求特点和竞争要素 零售行业面对的是商品的消费者，总体方面的需求存在共同的特点。但零售行业多种不同的业态各自针对的不同顾客群的需求也还是稍有差别的 从国内友谊、华联等成功的零售企业，以及国外如沃尔玛、家乐福等连锁零售巨头的经验来看，零售企业的竞争归根结底是“在提供同质商品和服务的条件下的成本竞争” 低廉价格 购物便利 商品质量 商品包装 销售服务 品牌信誉 规模经济 信息系统 物流配送 品牌信誉 资金 与供应商的合作 消费者最终需求特点 零售企业竞争要素 零售企业的核心竞争力 我们进一步将零售企业的核心竞争力归结为： 明确清晰的业态定位， 规模经济， 信息化的物流配送系统， 自有商店品牌和商品品牌。 明确清晰的业态定位 友谊股份、华联超市和第一百货主要经营效率水平比较 美、日两国超级市场的销售额占社会零售商品总额的70%到80%，而在中国仅有5%左右 世界上最大的14家零售企业中有10家定位于连锁超市或连锁仓储店 中国连锁经营协会对100家连锁企业最佳门店的统计结果表明，这些经营业绩较好的门店的业态集中在超级市场和便利店两个方面 这些事实都从不同角度证明了业态选择的重要性 规模经济 经营成本率随规模上升而下降 销售成本率下降 还价能力提高 单位销售分担储存、配送费用降低 经营成本下降 单位销售分担固定资产折旧、管理费用降低 信息化物流配送系统的采用 信息化物流配送系统 提高资产周转率，实现薄利多销 中国零售企业总资产周转率明显低于外资企业 通过简单的重复进行大规模的扩张 提高经营效率，减少资金占用 降低缺货率 降低库存 自有商店品牌和商品品牌 优秀自有品牌可以形成较高进入壁垒 优秀自有品牌可以获得较高毛利 沃尔玛自有品牌率达到20％～30％ 进入中国零售市场的外资战略分析 建国以来城镇化的进程 外资零售企业进入中国的动机：市场动机 城镇、农村人均收入 城镇、农村消费占比 城镇、农村消费倾向 中国城镇化进程的加速创造出世界上最大的消费品市场 2000年，中国社会消费品零售总额占GDP的38%，远低于美国63%的水平 我国零售业和世界先进水平比较，有着相当大的差距，然而差距正意味着增长潜力 2001年，中国对外贸易额超过加拿大，成为世界第4，亚太第3位 中国GDP占世界第7位，且仍以每年7％以上的速度增长 世界级的跨国公司几乎全部进入中国市场，绝大多数在国内设立生产基地。中国的人才优势和低廉的人力资源价格使得中国越来越成为“世界工厂” 沃尔玛、家乐福都将亚洲采购中心设在中国深圳，充分说明了外资零售企业进入中国的另一个动机在于：将中国低成本的人力资源整合到全球价值链中去，以提高经营效率，实现利润最大化 外资零售企业进入中国的动机：效率动机 沃尔玛、家乐福等外资零售企业在发达国家基本上是以兼并收购为主要扩张方式的，而在发展中国家则一般采用自建的方式 在市场未饱和的情况下，收购兼并后改造成本太高，自建是最好的扩张模式 发展中国家资本市场不成熟，市盈率太高，收购兼并成本不是最好的选择 发展中国家的政策法规、所有制体制、税收体制、信誉制度都不够健全，市场区域分割严重，增大了海外零售企业兼并与收购的风险 外资零售企业进入中国市场的方式 中国零售企业面临的竞争环境和应对战略 外资零售企业在中国的扩张 从1992年至2000年底，共有300多家外资、合资企业进入中国零售市场。 沃尔玛、麦德龙、家乐福三大国际著名商业集团已入住中国许多大中城市，成为本土零售商的主要竞争对手。 此外，佳士客在青岛、广州共有4家店铺，7-11在广东省有50家的便利店，大荣在天津开了14家店铺。在北京，伊藤洋华堂2000年赚了5.56个亿、万客隆7个亿、普尔斯马特3.1个亿。 零售业是中国入关后受冲击最大的行业之一 国内各业态零售企业受外资冲击程度不同 大型综合超市 大卖场 折扣店 仓储式商场 专营店 百货店 标准型超市 连锁便利店 以大型综合超市业态进入中国的都是全球最大的零售商，资金、技术和管理实力雄厚。 消费者对价格敏感程度高，外资零售企业的全球购买力保证了低价优势。 大型综合超市门店单店成活率高，有低价冲击力，最适合于跨区域扩张。 标准化程度更高，对本土化的要求最低。 以该业态进入中国的外资零售商为数不多，其主要原因是因为汽车尚未大规模进入家庭，小工商者群体较少。 但由于仓储式商场的发展对资金、品类管理的