武汉_中冶枫树湾_中冶枫树湾_公寓_策划_中冶枫树湾第三季度方案.pptxVIP

;;销售情况回顾;上半年销售情况综述;绿地两个月的报广费用是本案二季度整个季度的媒体费用。;上半年房源统计;上半年成交比总结;渠道回顾;来访渠道分析;大客户拓展;一季度共计派单75500份，主要派单区域以周边商圈为主，派单来电19组，来人8组，转化比低，主要分析原因如下： 派单量每日份数虽然较多，但周边商圈派单竞争激烈，客户对于传单审美疲劳； 项目前期后勤车辆无法保证，导致派单现场转来访情况较差。 建议： 重大节点进行派单拦截。 对派单人员提出登记奖励，加强派单人员积极性。;活动回顾;枫;枫;枫;枫;枫;枫;枫;优惠政策回顾;;成交客户分析;成交客户分析;成交客户分析;成交客户分析;成交客户分析;客户单位;客户兴趣;客户认同点;客户抗性;;;1;2012发展基调——“稳“ 字 当 头;宏观经济不容乐观 房地产稳增长至关重要;流动性闸门再次开启，货币供应支撑房地产发展;温家宝地方六省经济形势座谈会;房地产调控政策两手抓：短期政策微调和长效机制建设同时进行;——宏观经济不容乐观 房地产稳增长至关重要—— ——流动性闸门再次开启，货币供应支撑房地产发展—— ——房地产调控政策两手抓——;2;成交平稳，供应减少，供求比处于高位 ；价格持续下行，降幅收窄。;供需不平衡导致存量持续走高，存量高位运行，销售周期拉长;2012年1-5月成交金额TOP10;;3;11年至今，供应远大于需求，导致存量持续攀升，截止到2012年5月，区域可售货量高达80.81万㎡； 供需比由11年的2.2扩大至今年3.1，在供应和存量的双重高压下，市场去化压力增大，价格的下行压力持续增加。;区域月均去化量227套，市场整体去化疲软，价格在6300元左右徘徊，停滞不前 2012年1-5月沌口区域总体成交量同比下降30%;截止到2012年5月，区域可售货量高达80.81万㎡，市场库存量持续走高，市场去化压力增大，对价格的下行压力也在增加。;根据11年至今的土地成交情况可以看出，区域潜在供应量亦处于高位，预计未来有98.9万㎡供应体量将要面市。;;4;高层竞案分析;; ;;;;;别墅竞案分析;;对比项;对于别墅，休闲功能的设计尤为重要，本案和竞品地下室和花园面积的对比如下：;;;项目;;;典型竞案分析;观澜高尔夫——价格偏低，户型紧凑，景观独特;绿地新都会——推广力度大，以价换量;金地澜菲溪岸——降价销售，以价换量;;;;1;下半年营销目标;2;;解决之道;存量难度大，跑量受困;存量难度大，跑量受困;;存量难度大，跑量受困;存量难度大，跑量受困;存量难度大，跑量受困;存量难度大，跑量受困;存量难度大，跑量受困;解决之道;客户基数少，来人不足;客户基数少，来人不足;;B1#;第二批房源;第三批房源;四批组团推盘思路为形象最优化，准现房吸金。;五批组团推盘思路为中流产品，根据去划情况实现灵活的变相溢价。;解决之道;推广执行低，效果不佳;推广执行低，效果不佳;解决之道;地段抗性大，人气冷清;地段抗性大，人气冷清;地段抗性大，人气冷清;地段抗性大，人气冷清;;;;;;地段抗性大，人气冷清;地段抗性大，人气冷清;地段抗性大，人气冷清;物业服务定位：英式管家般贴心服务！ ;解决之道;单价总价高，销售受限;单价总价高，销售受限;枫树湾，仅仅需要这些吗？;我们需要;我们的销售团队， 流失率从20％到如今的60％ 平均每个月均有人流失;;需要，重拾信心！;怎么重拾信心？;解决价格问题——高层;解决价格问题——别墅;解决执行力度;解决激励政策;这些，才是枫???湾现阶段的关键 望整个策源团队予以全力支持 想必今后 枫树湾项目组全体成员 将更加齐心协力 坚持下去！;3;;3;THANKS！ 策源是您最值得信赖的合作伙伴！