酒都空间加盟及政策.pptVIP

酒都空间加盟条件及政策 一、加盟政策 1、互利互惠长期合作 “互惠互利、同舟共济、共同发展”是我们和代理商合作主要原则，平等、尊重、守信是双方长期的合作基础。我们有远大的目标和宏伟的规划，实现这个目标不仅仅靠生产厂家、靠我们自己，更要靠我们忠实的代理合作伙伴。 2、针对实际灵活处理。 我们在掌握原则的基础上，针对变化多端的市场和情况多样的区域，及时调整双方的合作方式，灵活处理所遇到的各种问题，使合作的双方在竞争日益激烈、强手如林的市场环境中应变自如，长期立于不败之地。  3、倾力支持，共同富裕。 我们深知，我们的成功将建立在我们的代理合作伙伴获利的基础上，我们将倾力支持我们的代理合作伙伴，我们收获的不仅仅是利润，我们将获得的更多的信誉和能使我们长期获益的忠实朋友。 4、不求大，只求好。 我们并不情有独钟那些规模大、网络全、客户多的经营企业，我们所希望的代理合作伙伴是那些有远见、实干并有一定信用度和经营基础的企业甚至个人。我们希望我们的合作伙伴和我们一同成长，以系统网络群体优势，共同打造进口葡萄酒经营者的“航母”。 二：市场支持 1、市场营销费用 我们了解目前酒类营销支持的庸俗做 法和经典之作，根据进口葡萄酒的销售特点，我们采取的是在价格上让代理商有充足的营运和利润空间的方式，我们没有虚假的高额销售返利的刺激，没有“进场 费”等市场营销费用支持，因为我们明白将进场费等分摊到产品代理批发价中的做法会不合理的抬高代理供货价和终端售价，容易造成营销费用脱节和浪费，并给消 费者带来不合理的负担，也不符合我们的依靠代理商的主导策略。我们采取的是让当地代理商有效利用当地各方面资源，充分发挥代理商的能动作用，自行控制销售 成本和营销费用，最大限度的获取营销利润。我们希望的是今后在合作双方的努力下，由代理商掌控所开拓的终端市场，避免现今普遍存在的厂家一言堂的局面。 2、货款资金 我们目前不向全国性大规模铺货，我们将大量的资金去组织进口货源和进行合理库存。我们有别于众多的大型葡萄酒厂商将代理商变成简单的“物流公司”， 这也不符合我们的依靠代理商的主导策 略，不利于增强代理商的紧迫感，激发出营销积极性。我们会通过合理的货物周转管理和调配指导，使货物周转效率提高，最大限度的减少代理商的货款资金压力。  3、营销宣传  我们不会提供高成本低效率的“大规 模的主流媒体广告支持”， 因为我们知道目前进口葡萄酒品牌普遍认知度和忠诚度低的特点，我们采取的是代理商在当地终端实行“点对点”的有效的宣传和促 销。我们会适时与供货厂商、代理商联合选择参加专业展览会，开展有效的各种形式的产品推介会、促销活动等等，适时利用当地新闻媒体、互联网展开品牌推广和 网络推广。  4、营销资料 我们将依据订单进行相应的产品宣传资料、葡萄酒普及宣传资料、促销品的配置，并根据具体的销售状况，认真了解市场动态，抓住适当时机，在全国范围内举行统一的营销活动。 5、营销服务 我们将适时设立以代理商为主的全国连锁统一品牌“酒都空间进口红酒直营中心”，在中心枢纽城市设立业务代表处或配送中心，通过全国各地的代理商，将客户订购的各种葡萄酒及相关产品迅速的送达客户。利用我们快捷优质的服务，让众多的客户享受到我们物有所值的产品，并长期成为我们的忠实客户。 6、营销指导和交流 我们将定期派人到代理网点，协助代 理商进行市场调查、总结分析和开发市场。我们平时利用通讯工具及我们的网站与代理商进行指导、反馈、交流。我们通过网站中的代理商管理栏目，发布针对性的 市场动态、市场营销案例、营销管理指导和葡萄酒营销技巧，通过“伊士萃代理商论坛”和代理商的管理者、经营业务人员进行交流，共同探讨、提高经营管理和业 务水平，使营运效率不断提高，使系统网络群体的运作实力不断增强。 我们将定期举行全国代理商年度会 议，进行交流、评比、总结，进行销售和葡萄酒知识培训。我们还将适机组织代理商出国进行葡萄酒文化之旅，我们将让合作伙伴们真正体会到我们之间的密切战略 合作伙伴关系，感觉到我们不仅在携手共同开拓经营市场，而且在提升我们的共同价值。我们的企业文化是“产品搭台，合作为本，在商海中广结盟友，共同演义辉 煌的明天”。 三、代理商基本条件 1、有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论； 2、有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有一定经济实力和经商经验，对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业、个人。 3、有一定经营资金。地市级代理商：能有10万以上专用流动资金； 4、有固定的办公设施，有适宜葡萄酒存放