房地产的STP分析.pdf

房地产的房地产的STPSTP分析分析 一、房地产市场细分的概念与形成 1.房地产市场细分的概念 ▉▉市场细分是市场细分是2020世纪世纪5050年代中期美国学者温德尔年代中期美国学者温德尔·史密史密 斯提出的一个新的概念。 ▉▉房地产市场细分是指根据房地产消费需求与欲望的房地产市场细分是指根据房地产消费需求与欲望的 差异，把整个房地产市场划分为若干个消费者群， 每一个消费者群称为一个房地产细分子市场。 ▲ ▉▉市市场细分是企企业进入市市场的有效有效战略略，是企企业选选择 目标市场的基本方法。 ▉房地产市场细分是辨别具有不同需求与欲望的房地 产消费者群并加以分类的过程产消费者群并加以分类的过程。 ▉房地产市场细分把房地产市场总体细分为若干具有 相似需要和欲望的房地产消费者(或购买者)群的 过程过程。。 ▲▲ 市场细分的形成大体经历了三个阶段市场细分的形成大体经历了三个阶段:: (1)大量市场营销(Mass Marketing)。 1919世纪末世纪末2020世纪初世纪初 (2)产品差异市场营销 (Product Differentiated Marketing)。 20世纪纪30年代后年代后 (3)目标市场营销(Target