7月2日下午-叩-孙子兵法与战略管理002.pptVIP

孙子兵法与战略管理 非利不动 非得不用 非危不战 军争为利 主动出击战略 军争为危 被动反击战略 伐谋 非对抗性竞争战略 伐交 非直接对抗竞争战略 攻城 对抗性竞争战略 兵 不 顿 而 利 可 全 伐兵 直接对抗竞争战略 主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战.合于利而动,不合于利而止.怒可以复喜,愠可以复悦,亡国不可以复存,死者不可以复生.故明君慎之,良将警之,此安国全军之道也. 策略选择 1 、上兵伐谋 计谋取胜 2 、其次伐交 外交取胜 3 、其次伐兵 武力取胜 4 、其下攻城 攻坚取胜 5 、十则围之 围困取胜 6 、五则攻之 主动进攻 7 、倍则分之 分而食之 8 、敌则能战之 积极迎战 9 、少则能逃之 主动退却 10 、不若则能避之 避免冲突 1、形、势、节 2、奇与正 3、通九变 4、诡道与相敌 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。若决积水于千仞之奚者，形也。激水之疾，至于漂石者，势也。转圆石于千仞之山者，势也。鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。 形——可以运动的物质。 势——物质的运动。 节——机会。 兵者，诡道也。 故能而示之不能，用而示之不用， 近而示之远，远而示之近； 利而诱之，乱而取之， 实而备之，强而避之， 怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之。 攻其无备，出其不意 十二诡道 故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。…夫兵形象水。水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。 军争之难者，以迂为直，以患为利。后人发，先人至，此知迂直之计者也。 故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。先知迂直之计者胜，此军争之法也。 企业创新战略：借势、借机、借力、借财、借脑 跨越发展——杠杆战略：支点、杠杆 新、特、奇、美、魅。 螺旋推进 凡战者，以正合，以奇胜。 战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也.奇正相生,如循环之无端,熟能穷之? 以旋克旋,以旋克难. 以奇克正,以正克奇,以奇克奇.正奇并举,无往不克. * * 上海交通大学管理学院 陈德智 博士（后） 个人简介 陈德智，61年10月出生 1999年获得南开大学管理学博士学位，2003年上海交通大学管理科学与工程博士后出站 1986-1996年，原化工部光明化工研究院高级工程师、副处长。期间完成7项科研成果，其中三项获辽宁省、大连市、化工部科技进步二等奖，1995年获辽宁省优秀科技青年。 1992-1995出任院二级公司大连光大精细化工实业公司总经理、总工程师； 1995年出任大连恺汀新技术有限公司总经理。 1999-2001年出任大连理工大学技术经济研究所副所长、行为科学研究所副所长、管理案例研究副主编等职。思瑞管理咨询有限公司副总经理。 现任上海交通大学管理案例研究中心执行主任。 迄今，发表论文70余篇，专著3部。主持管理类4项政府基金项目，共完成50余项企业咨询项目。 愿景 目标 目标1 目标2 目标3 目标4 手段、途径、方法 控制 保障与条件 企业使命或任务 孙武，字长卿，生于春秋末期齐国乐安（今山东惠民）一个贵族家庭。孙武详细的生卒年月，已难确切考证。从司马迁《史记·孙子吴起列传》中“西破强楚，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉”来看，孙子大显身手的活动时期当在公元前512至482年。其时为社会大动荡的春秋末年，与生于公元前551年，卒于公元前479年的孔子为同期人物。孙武的祖先大多是齐国的高官。孙武祖辈并不姓孙，而是姓田，再早一点曾姓陈。因为，孙武是陈国公子陈完的后代。据《新唐书·宰相世系表》十三下记载，孙武先祖为陈国贵族后裔。陈氏出自妫姓，为虞帝舜之后。夏禹封舜之子商均于虞城，三十二世孙遏父（亦作阏父）为周朝陶正（管理制陶业的大臣），其子即胡公，封之于陈，赐姓妫，奉舜祀。胡公九世孙历公他生敬仲完，历公他是杀其兄桓公鲍及太子免而自立的。后，桓公少子林令蔡人诱杀厉公，林又自立，是为庄公，其时，完不能立，为大夫。后逃奔齐，以国为姓，称陈完。当时为齐桓公执政，齐桓公拟聘陈完为卿，陈完辞让，使为工正。后食邑于田，故又为田氏，称田完，卒谥敬仲。敬仲完四世孙为桓子无宇。无宇生二子，一为田桓，一为田书。田书事齐景公，为大夫，因战功显赫，景公赐姓孙氏，食采邑于乐安。田书子名凭，字起宗，齐卿；凭生武，字长卿。公元前532年，田氏联合鲍氏