销售部门约的职能.pptVIP

1.1销售部门的职能 销售部门的职能 执行销售行为，协调与公司各部门相互合作的关系，指定有效拓展市场的销售策略和政策； 执行并完成公司下达的销售目标； 积极开发、联系、维护客户，保持高水平的市场占有率； 与储运部配合，使其高效率的做好物流工作； 进行市场一线信息收集、售点研究工作； 贷款回笼计划。 几种常用的销售组织模式 地域型组织模式 地域型组织模式 地区经理全力相对集中，决策速度快； 地域集中、费用低； 人员集中，易于管理； 区域内有利于迎接挑战。 销售人员从事所有的销售活动，技术上不够专业，不适应种类多、技术含量高的产品。 产品型组织模式 产品型组织模式 适合技术含量高、产品种类多的企业； 生产与销售关系密切，产品供货及时。 由于地域重叠，造成工作重复； 成本高。 顾客类型组织模式 按顾客类型划分组织模式 更好的满足顾客需要； 减少渠道摩擦； 为新产品开发提供思路。 销售人员需熟悉所有的产品，教育培训费用高； 主要顾客减少会给公司带来威胁。 功能型组织模式 功能型组织模式 分工明确； 有利于培养销售专家。 销售费用可能过大。 销售部门人员 销售经理 地区销售经理 销售代表 理货员 导购员 销售经理的五大任务 销售计划、组织与客户管理 客户的计量管理 客户的营销参谋 推销技术 专业推销员 销售经理的职责 市场分析、销售预测 确定销售目标 制订销售计划 确定销售政策 设计销售模式