销售技巧练习.docVIP

一．判断题 1．根据现代推销理念，推销的根本目的就是想办法把产品销售出去。 2．推销与营销在目的、手段、方式方法上都是一样的。 3．推销的主要手段是利用媒体宣传推广以达到推销目的。 4．推销可以根据顾客的特点和推销环境的不同而采取不同的推销模式。 5．推销商品主要是推销商品的质量。 6．推销是市场营销的重要机能。 7．对于寻求答案型顾客，解决问题导向型和顾客导向型的推销人员都一定能有效完成推销任务。 8．推销的任务就是想尽千方百计把商品卖出去。 9．推销就是高明的骗术。 10．推销学既是一门科学，也是一门艺术。 11．推销管理的实质实际上是对顾客需求的管理。 12．人们只能认识和了解消费者的需求，不可能去创造需求。 13．宏观推销环境对推销活动只能间接地产生影响。 14．所谓文献调查法，是指推销人员通过查阅各种现有的资料来寻找顾客的一种方法，这种方法也称为间接市场调查法。 15．商品推销过程中，推销主体（推销人员）推销客体（推销品）和推销对象（顾客）三者是缺一不可的。 16．每个推销人员在推销过程中必须自始至终的执行推销计划。 17．顾客需求的多样化，导致了市场的分散。 18．推销员不需要对所推销的产品的方方面面