销售经理常全见问题剖析.pptVIP

销售主管常见问题剖析?? 一、 主管的困惑???? ◇为什么招人这么难 ◇培养人难，可留住有能力的人更难 ◇市场开拓难，大经销商的管理更难 ?  ◇制定战略难，落实战略更难 ◇建立高效团队从何下手？ ◇终端为王——如何打好这张牌？ 二、临床症状 ?1．天天在卖产品却不知自己产品的真正功效，更没有深刻理解产品销售的奇特之处 2．日日在记录，却没有统计分析本公司产品销售组成的潜台词，更不用说市场中产品SWOT分析了，还谈什么知已知彼 3、对养殖形势判断不准，对顾客需求的焦点理解不透，导致营销方式落后，事倍功半  4．“跟着感觉走，请抓住梦的手，成功总在不远处等着我”，不愿制定有效目标（Smart）----要量化、可行性、弹性、公开性，结果总是拍案惊奇 三言：豪言壮语、风言风语、胡言乱语 二拍：上头（制定政策时拍脑门、执行政策时胸脯） 下头（总结时拍大腿、屁股） 5．定位模糊： A、工兵式的管理者：过于务实，疏于务虚（沟通） B、老板式的管理者：大嘴巴，大肚子，小心眼，喜小人，远诤臣 C、教授式的管理者：品头论足，指手画脚，侃侃而谈，不下市场怕淹死 D、英雄式的管理者：事无巨细，要求苛刻，喜欢追忆，忽视现实，拒绝创新，人定胜天E、朋友式的管