产品说明会运作流程教材.pptVIP

产说会的运作;课程大纲; 产说会定义;举办产说会的必要性; 产说会的目的; 利用公司强大的资源及后援支持，进行产品的包装及宣传；帮助业务员对客户进行正确投资引导及产品利益的准确描述说明，建立业务员的销售信心以及客户对泰康经营实力的充分了解、信任。 ;1、统一思想：开好产品说明会是目前推动期缴有效的手段。形成上下同心，相关部门协助为一线的业务氛围； 2、产品说明会是一个平台、载体,是对各经营单位基础管理水平、经营水平和执行力的检验； 3、公司行为，树立公司品牌，增强客户的信心。; 1、促成率高，促成速度快，迅速树立业务员对新产品的信心； 2、培训业务员的舞台，提高业务员新产品销售技能 3、监督拜访量 ;组训层面 1、更容易把握市场的脉搏； 2、成长的平台； 3、组织策划和营销推动能力的体现。;;课程大纲;产说会的分类 （1）;按活动内容 传统型 酒会型 专题讲座型：理财、养老、子女教育 创新型 郊游型：农家乐、踏青、采摘、近郊景点 主题聚会型：高尔夫教学、书会沙龙等 ;产说会常见形式解析（1）;公益性知识讲座 业务员客户没有心理压力，易沟通，积累客户 小型茶话会式 氛围轻松，交流自由，易在自然情境下促成 个人专场： 以点带面，重点突破，客户群体更具针对性 特殊形式： 电影、比赛、郊游等形式灵活多样;题目：如何选择适宜的产说会举办形式