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全国范围营销 * * 活动策划怎样契合大客户的需求 大虎文化传播有限公司 主讲：大虎 大虎文化传播有限公司 【前言】 大客户的定义 1、广播要持续做大做强，超级客户是新的增长点。 2、超级客户的几个特点： 全国性品牌：重视品牌价值，尤其是品牌文化的建设。 全国范围营销：具有较为完善的全国营销体系。 大虎文化传播有限公司 3、地域广播与超级客户营销需求之间的矛盾 广播在塑造超级客户品牌文化上具有相对的天然劣势。 地域范围的限制难以满足超级客户对全国范围营销的需求。 结论：构建赢取超级客户的传播模式！！！ 大虎文化传播有限公司 【一：构建赢取超级客户的传播模式】 合纵： 战国七雄中，秦国仗着强盛不断发兵进攻邻国，占领不少地方。其它六国都很害怕，想方设法去对付它。当时有一个人，叫苏秦，他提出“合纵”抗秦，意思是六国联合起来共同抗秦。因为六国位置是纵贯南北，南北为纵，所以称为“合纵”。 七大广播合纵 全媒体连横： 广播、电视、网络 户外、新媒介 结论：广播间的合纵以及全媒体的联合初步搭建了一个立体的传播体系，但是这还只是 局限在区域内，那么怎样突破地域性限制呢？ 广播单兵作战 大虎文化传播有限公司 活动举办突破地域 打破区域广播在区域内运作活动的窠臼，让地域广播通过全国性活动的运作 披上一件“全国性外衣”，以此来对接超级客户对全国性营销活动的需求。 大虎文化传播有限公司 活动传播突破地域 1、联合区域外媒介尤其是央字号媒介共同主办活动。 2、撬动央字号媒介对活动进行宣传。 3、充分借用网络传播的无国界无区域性优势，建立活动官网，并与著名网站联合运作 活动，在门户网站上传播活动。 网络将成为地域广播运作全国性活动的重要平台。 大虎文化传播有限公司 【二：如何建立地域广播在大型活动中对接 超级客户需求时的差异化】 地域广播搭建起来的全国性活动运营模式，尽管已经实现了自身的大突破， 但是放在整个传媒格局当中，其影响力仍难与央媒和卫视媒介比肩，解决这 一难题的关键就是要寻找到差异化，通过差异化优势来吸引超级客户。 大虎文化传播有限公司 超级客户对活动营销的需求 1、品牌传播： 强大的媒体平台塑造品牌的知名度，而事件营销则对企业的美誉度塑造至关重要。品牌价值中，知名度与美誉度互不可缺。而取决事件性活动的关键要素中，创意是第一位的，实施的平台才是第二位的。 大虎文化传播有限公司 2、活动营销 企业的营销渠道一般不外乎两种，一种是企业直营（称为A型），另一种是委托中间商营销（称为B型），目前最普遍的方式就是连锁加盟。有的企业是A型，有的是B型，还有的是AB型。以A型为主的企业更看重互动营销中对消费者的带动作用，更强调体验性消费模式。而以B型为主的企业更看重活动营销中对加盟商的吸引作用，更强调互动对加盟商信心的促进作用。 互动营销 大虎文化传播有限公司 2、央媒和卫视媒介资源稀缺，虽在品牌塑造上影响力过人，但在满足 超级客户的互动营销需求上惜时如金。这种暂时无法改变的空白，留给了 我们赢取超级客户的契机。 1、在对接超级客户的品牌美誉度塑造上，创意要素是第一位的，好的 事件性创意是打开客户之门的第一把钥匙。 大虎文化传播有限公司 【三：互动营销方式探析】 1、品牌植入：祥和中国节系列活动中，把简伯华塑造成申遗倡议团团长，并让这种身份渗透进现场活动和媒体宣传中，对于其个人的知名度带来了巨大影响。同时设置倡议口号“中国人要过中国节，中国节要有中国味”，巧妙的带动了对怡清源茶叶的品牌宣传。 大虎文化传播有限公司 2、团队融入：对于B型企业而言，加盟商能够融入到活动中来，亲身感受到企业的实力具有重要意义。美肤宝能够作为祥和中国节的总支持单位，就是在即将上市时看重了活动对于其各地加盟商的融入策划。事实也证明，不管是百世窖，还是怡清源都把自己的经销商会议与祥和中国节的活动深度捆绑，其目的就是通过活动现场感受到企业的强大实力，进一步增强经销商的信心，并吸纳新的经销商。 团队融入时，根据活动不同设置相适应的融入方式。 大虎文化传播有限公司 3、体验营销：以A型为主的企业，更看重活动中产品对消费者的影响作用，因此活动中经常设置有奖互动环节，奖品为企业提供的产品，这实际上是一种体验式营销。 大虎文化传播有限公司 4、网络互动：营销已经进入网络时代，未来网络营销的比重将会大幅度提升，诸多企业都已瞄准了这个巨大的市场。祥和中国节第一季的成功有一个重要的原因，就是对网络的有效利用。然而网络互动营销的作用还没有完全释放出来，这将是祥和中国节活动营销另一个新的增长点。 大虎文化传播有限公司 网络互动分为隐性互动和显性互动（品牌的植入）。 隐性互动有： 人浪模式（论坛、社区跟