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房地产营销攻略房地产营销攻略房地产营销攻略房地产营销攻略 2009年 营销战略实战理论营销战略实战理论营销战略实战理论营销战略实战理论 一、二、三、六法则一、二、三、六法则 总则总则 一 二 三 六法则 决胜市场  一 元：城市营造论  二大基本点二大基本点：战略求胜战略求胜、全盘运作全盘运作  三大 环节：价值构造、3+1法则、营销推广  六项 法则：定位上“三点一线”、产品上“价值构造” 认购期“蓄势待发”、开盘期“强打快攻” 强销期强销期 “运动作战运动作战”、、传播上传播上 “文武双作文武双作” 总则总则  所谓一元，即城市营造论。 [[城市运营城市运营]] 是指对于城市的经营和运行是指对于城市的经营和运行 [城市运营] 的主体应该是政府部门 同样是对于土地的开发利用，但是城市运营商和土地开发商的出发点有本质的不同， 城市运营商更多地考虑城市功能配置、城市的可持续性发展、资源的保护等社会问题 土地开发商的最原始的出发点是——利润。这是不可回避的。 城市发展是有其规则和规律的城市发展是有其规则和规律的，，我们不能去做这种规则和规律的