房地产业务员的工作技巧培训.pdf

房地产业务员的工作技巧培训 （一）案前： 1、压马路： 步行压遍案场附近方圆 1000M 之内的所有马路，以提供以下 资料：  公交线路  菜场、金融、休闲娱乐、购物、文教医疗等生活机能  附近客层的分类  何处可做引导路线  各楼盘售楼处的所在 2、市调： 对案场附近 1000M 之内所有的楼盘以及 1000M 之外与本案有 共同点与优于本案的楼盘进行市调：  基本资料（总建面、容积率、绿化率、车位等）  地段环境的介绍  建材与设备的描述  房型配比与面积配比  定价方针  去化顺序  媒体的运用  客源客层 1  价格与付款方式  与本案的差异 3、访价： 包括对销售道具厂商及广告厂商的访价。 4、熟悉房型：  撰写各房型的优缺点；  学会描述各个房型。 5、了解 SWOT： 了解专案及副专编写的 S（强势）、W（弱势）、O（机会）、T （威胁），并按照统一说词进行解说。 6、编写答客问：