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优秀毕业论文 精品参考文献资料 国内图书分类号：F7I) 国内图书分类号：F7I)、f1) 密级：公开 国际图书分类号： 西南交通大学 研究生学位论文 年 姓 专 二零一五年五月一令一直，牛血月 万方数据 C1assified C1assified Index：瓦7限sb U．D．C： Southwest Jiaotong University Master Degree Thesis The MARKETⅢG ST脚EGY RESEARCH OF NEW CITY IN S ONGJIANG．LU BUAINWS S Grade：201l Candidate：BuZhihong Academic Degree Applied for：Master of Business Administration Specialty：Business Administration Supervisor：Prof．Liu Chun May,2015 万方数据 西南交通大学 西南交通大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授 权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用 影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。 本 1． 年解密后适用本授权书； 2． 用本授权书。 ( 内打“√”) 学位论文作者签名： 戈．亥，、 日期．刎fr．少．2 万方数据 西南交通大学硕士学位论文主要工作( 西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明 本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下： 运用现代营销理论，通过对鲁商松江新城项目运行环境的全面分析，了解行业现 状及未来发展趋势。 本文结合当前的市场条件，进一步找出该项目的竞争优势与不足。运用SWOT模 型分析企业所面临的机会与威胁，充分于在西南交通大学MBA课程中所学的战略管 理、战略分析等相关理论知识相结合，对企业重新进行市场定位，提出营销组合策略 以及营销组合策略实施的保障机制。 在当前的竞争形势下，房地产营销需具备掌控全局的战略思维，通过本文科学的 分析，制定独具品牌个性的营销组合策略，进行精细化营销，来提升企业知名度和美 誉度，获取竞争优势，从而实现地产城市综合体发展的社会效益与经济效益的双赢。 本人郑重声明：本论文是我个人在导师指导下进行的工作研究及取得的研究成果。 论文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写 过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在论文中以明确方式标明。 本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。 学 位 论 姘作 者 签 孙 艺。¨ 力饥 。．．．．卜r．＼ 日 期 加∥ f 6 。 万方数据 西南交通大学硕士研究生学位论文 西南交通大学硕士研究生学位论文 第1页 摘 要 自1981年，深圳与广州开始商品房开发试点以来，中国商品房市场虽经历波澜却 在波澜中突飞猛进发展，2008年以后房地产逐渐成为国民经济的重要组成部分，同时 买房难也成为大部分人面临的一个难题。房地产业已成为促进“中国城市化”、推进“城 市国际化”的重要力量。然而，由于目前房地产业的过速发展，国家宏观政策调控加强、 成本增加、市场风险、行业竞争加剧等现状，房地产市场也面临着阶段性地改革和相 对地饱和，使房地产行业面临着严峻的考验。本文通过对鲁商·松江新城项目的营销策 略研究，探讨新形势下房地产的生存发展。 鲁商·松江新城项目隶属于鲁商置业股份有限公司，鲁商置业股份有限公司(上证 代码600223)是一家专业从事房地产开发、经营管理的大型房地产综合开发集团企业， 注册资金人民币10亿元，国家一级资质，下设二十余家子公司，现开发项目近三十个， 年销售额近100亿元。鲁商·松江新城项目是鲁商置业迈向全国战略的重点项目，肩负 着区域拓展及树立品牌的双重责任。项目总占地面积约84万平方米，地上总建筑面积 约215万平方米，项目自2011年开始动工建设，将建成大型购物shopping mall、星级 酒店、高档写字楼、豪华公寓、花园洋房、高层住宅等为一体的城市综合体。项目预 计总投资180亿元，由于项目投资大、收益时间长等特点决定了项目销售对于整个项 目生存的重要性。 本文运用现代营销学理论以及数据分析方法，对鲁商松江新城项目的宏观环境分 析(包括政策环境分析、经济环境分析、社会环境分析外部环境)、内部环境(包括企 业优势与劣势分析、主要竞争对手分析、客户购买情况分析)、目前存在的问题(包括 客户流失、缺乏市场调研)等分析并结合项目区域竞争对象、品牌竞争对象，找出该 项目在营销管理工作中存在的不足。针对分析