云南xx国际珠宝城项儿目定位与营销策略报告.pptVIP

营销战略定位——我们要干什么？ 降低风险之关键因素，钱重点花在客户看得到的地方。 适当增加营销费用比例，重视渠道拓展、重视“企政”联合、重视市场口碑 。 拔高形象、重视明星产品的展示，强化展示区展示，争取更多的政府优惠政策（形象与入园政策全面高于昆明同类型产品）。 在成本领先、突出差异化的前提下，实现项目高度聚焦的发展战略 。 营销战略 在营销战略之下，营销策略重点思考方向 营销策略 如何实现成本领先？ 大独栋以较好的建筑立面效果与材质体现项目卓越的品质感，以此作为项目形象着力点。 小独栋注意控制隐性材料成本（门、窗、外墙用材），注重对产品面积的控制，以符合总价原则。 园林重点放在示范区展示上，其它园林成本适当压缩。 如何实现差异化？ 跟“孵化器”项目以绝对值的形象跳出竞争，立意于“非孵化器”项目，而是高端低密度写字楼产品。 跟昆明中高端写字楼比，项目以双预期组合绝对的性价比拉开竞争（如：税收政策、价格、办公环境、硬件配套、软性服务等）。 如何高度聚焦？ 占领行业市场客户，高端形象之下招商、销售并举的客户扩张策略。 高峰商业论坛活动的开展，形成行业聚焦。吸引政府领导、经济名人、企业名流参与，提升项目作为总部基地的层级与项目形象。 商会资源整合，小活动拓展客户渠道，实现良好口碑宣传。 策略模型：通过高端办公类物业的“4S营销策略”实现成本领先、突出差异化，高度聚焦之发展战略