药店保健是品销售技巧.pptVIP

保健品销售的难点在于： 1、员工不能给顾客正确的引导 2、顾客接受产品需要时间 3、保健品的功与过 解决保健品销售瓶颈 1、人员： 老板：重视程度 适当的员工激励机制 员工：专业和心态 了解产品，做好服务 2、价格： 价格合理，搭配合理，常做活动 做好顾客进店的三次销售 顾客进店的第一需求一定要满足 提高进店客流，留住顾客，提高客单 3、店面产品陈列和布置： 营造保健品销售氛围：海、陆、空 都有吸引顾客眼球的刺激点 多点陈列、产品堆头、爆炸卡、POP、赠品、彩虹门、录音 4、技巧：销售思维和销售话术 关联营销 广告营销 一句话营销 一个产品的卖点不超过五句话，越短越好 一种产品只突出一种主要功效 5、活动策划 1）全年系统的常规和非常规活动 买赠、特价、抽奖中家电、旅游、集空瓶换购等 2）会员四级养生靶向关联 春季养生：呼吸道疾病、过敏性疾病、皮肤病 夏季养生：减肥、中暑、肠道疾病 秋季养生：呼吸道和消化道疾病 冬季养生：心脑血管、关节病、 ＊顾客不接受？ ＊嫌贵？ ＊没用？ ＊所以保健品不好卖！ 太贵了--价格差异处理 要