医药产品经理.docVIP

如何做一名成功的医药产品经理 PAGE PAGE 6 北京群英企业管理顾问有限公司2000年5月制作 目 录 第一单元 市场部的职能以及在企业中的作用 …………………………1 第二单元 如何分析你的市场及你的产品 ………………………………10 第三单元 如何进行有效的产品管理 ……………………………………18 第四单元 如何进行医药市场调研………………………………………45 第五单元 如何上市新产品 ………………………………………………58 第六单元 如何编写高质量的市场计划 …………………………………70 第七单元 产品经理的专家管理 …………………………………………76 第一单元 市场部的职能以及在企业中的作用 1、市场部的职能 现代制药企业与营销有关的组织结构 总经理 市场销售总监 市场部经理 销售部经理 医药部经理 临床研究经理 注册经理商务代表商务经理医药代表地区经理大区经理市场支持经理商务发展经理 市调经理 产品经理医学支持经理 临床研究经理 注册经理 商务代表 商务经理 医药代表 地区经理 大区经理 市场支持经理 商务发展经理 市调经理 产品经理 医学支持经理 市场部的作用 1)制定切实可行的市场营销策略 选择最具竞争优势的产品上市 深入了解产品特性，作出正确的产品定位 挖掘真正需求，提供策略性满足需求的服务 掌握市场竞争环境，制定有利竞争对策 作出销售预计和费用预算，制定公司赢利计划 2)组织各种市场推广活动 营造有利学术环境(包括专业广告、参与学术活动、组织各种大型推广活动) 按照整体营销策略和产品定位，制作各种促销资料(包括礼品) 组织安排促销性临床试验 3)协调外部关系 与卫生行政部门保持联系，随时掌握政策法令的变化 与学术带头人保持密切联系，争取专家的学术支持 与各种学术团体保持联系，掌握学术发展动态 公费医疗与医疗保险药品目录工作 4)协调内部关系 与销售部紧密配合，确保营销策略落在实处，并提供各种支持 与医学注册紧密配合，争取按产品策略选择的产品得以及时注册，并将产品的 医学背景转化为市场竞争优势 与财务部协调，计划并掌握投入产出变化情况 助总经理制定公司长远发展规划 与生产、质检部门协调，计划生产成本及确认产品质量 2、市场营销策划的作用 市场营销的定义 The object of selling is to make the customer want what the company has. The objective of marketing is to make sure the company has what the customer wants ——Theodore Levitt Marketing is looking at the business through the customers eyes ——Peter Drucker Marketing is the identification and satisfaction of customer needs at a profit ——Institute of Marketing 市场营销就是在有利润的基础上使自己的产品或服务满足消费者的需求。 产品经理的职责与任务(6C)Colleting / Annlyzing 收集和分析 产品经理的职责与任务(6C) Colleting / Annlyzing 收集和分析 Constructing Plans 做品牌计划 Creating 创造 (需求) Coordinating 协调 Communicating 沟通 Controlling 控制 专柜 专柜 公费医疗电视台推广订价原料 公费医疗 电视台 推广 订价 原料 定位 定位 产品上市 产品 上市 商业渠道医院专刊广告说明书包装推销员 商业渠道 医院 专刊 广告 说明书 包装 推销员 Role of a pharmaceutical product manager 附： 医药行业产品经理的作用 引自IMS The job profile of a product manager may be described as follows: 产品经理的工作内容为 To recommend and manage strategies and activities which will result in sales and profit growth of allocated p