安康华府2015上半年营销推广提报.pptxVIP

安康华府2015年上半年营销推广提报;;;安康华府位于安昌镇中心，主要由6幢多层及沿街商铺组成，主力户型为80-110㎡，周边配套成熟。目前安康华府还处于售楼部装修，即日启用。 本案周边目前在售的楼盘有水岸枫情，文象府，湖畔春秋等。水岸枫情多层是由叠排更改过来，先天不足；湖畔春秋都是排屋别墅，没有可比性；文象府严格来讲，是排屋别墅为核心的项目，几幢多层的销售也基本处于少量余房的阶段。 所以，本案在推向市场时，市场的竞争性不会太大。更大的挑战是如何有效的深耕渠道，大量蓄客，保障开盘的一炮打响！ ;如何寻找真正的目标客群！ 深入挖掘客户资源，有针对性地销售。;经过大量市场分析， 我们锁定多层目标人群！;客户特征;客户挖掘手段;;3月25日-5月15日：品牌塑造;;1、品牌塑造;目的： 1、提升品牌知名度，整体项目形象梳理； 2、为后期蓄客做足准备。 内容： 1、户外广告牌 2、案场包装（围墙、围挡） 3、销售道具准备工作（名片、展板、户型折页等） ;2、售楼部开放，看房有礼;这三天是新售楼部盛大启动日，招募一批小蜜蜂，在安昌各大专业市场、乡镇、工业园区、菜市场、超市门口等人流量比较集中的地方，派发参观券。领到参观券的人凭参观券到售楼部看房就有好礼相送。利用参观券的形式，比较好控制人数与礼品的数量。当然领礼品也要稍微设置一点门槛。 领到参观券的人拿着参观券到售楼部登记，销售人员为客户讲解项目详情，完毕后加盖一个章，凭章到销售部可领一份礼品，参观结束。销售人员可以在这个过程中，向客户介绍我们的项目详情。 礼品建议：价值30元左右的油一桶 ;3、饼干DIY体验赛;五一小长假，时间太短不方便出去游玩，可以邀请一些意向客户及小朋友来售楼部参与饼干DIY体验赛。让小朋友亲身体验动手的乐趣，大人们也可以自己动手制作创意饼干。现场提供饮料、零食等，让小孩子在这玩得开心，在活动过程当中销售人员积极参与进来，营造出温暖的氛围。 亲手制作的饼干可以带回去，现场组织比赛，在规定时间内做得饼干有创意的，还将得到一份礼品。 礼品建议：阿狸毛绒公仔一只 ;4、蓄客;存1000抵1万 ;安昌中心的都市美宅，全城首发！ 5月15日， 存1000抵1万火爆认筹！ 80-110方稀缺电梯多层，盛情邀约！ ;有意向的客户到售楼部交纳1000元的意向金，由售楼部开具凭证和发票，在开盘时即可享受相应的优惠，在房款中抵扣1万元； 已认筹的客户保管好优惠凭证，在开盘时，需出具相应的优惠凭证和材料。如果最终没有选到合适的房源，1000元的意向金可以无息退还。认筹的顺序不作为选房的顺序。 ;5、儿童快乐会;提前给适龄儿童家长派发一些快乐卡片，凭此卡可在6月1日前往售楼部参加儿童快乐会，售楼部准备零食、饮料。并请小丑到现场给小朋友们表演节目，折气球。现场请老师来教小朋友们做软陶，剪纸。 6月份生日的小朋友可获得生日礼品一份。 ;礼品建议： 女孩子送芭比娃娃礼盒一个 男孩子送变形金刚玩具一个;6、端午节包粽子;端午节前一天，邀约意向客户到售楼部，包粽子，过端午，粽子现包现煮，让现场的客户朋友们品尝。客户自己包好的粽子也可带回家。促进有意向的客户下定。 6月18日、19日、20日这三天到售楼部看房的客户，都可领取看房礼，粽子两个。 ;7、二次认筹;如前期蓄客量较充足，为了能更好的摸清意向客户的购买意愿，可进行二次认筹。方便准确统计开盘当天的人数，为开盘时间和开盘方式提供准确的方向，让客户的意向更明确，维护客户的忠诚度，使客户不易流失。 ;存1万抵3万 ;奖品设置： 一等奖：（1名）iPhone6一台 二等奖：（2名）iPad air2一台 三等奖：（5名）价值500元左右烤箱 普奖：品牌电饭锅一台 ;电话通知意向强烈的客户到售楼部缴纳1万元意向金。开盘当天和第二天作为购房定金直接刷掉。开盘当天购房可抵扣3万元购房款，最终购房未成功的，1万元还是归还给客户。客户凭这3万元交款回执，获得选房资格。认筹的顺序不作为选房的顺序。 ;8、开盘;根据蓄客的情况，如人数较多可进行摇号购房，如人数较少可进行排队购房。建议以集中性的方式来操作，这样可以营造现场气氛的紧张感，有利于促进成交。 ;①开盘当天，已认筹的意向客户提前到售楼部排队拿号，根据拿到的号码依次进行选房； ②拿号完毕，由现场工作人员叫号，每组3个号码，叫到号的客户去选房区选房，每组选房时间为3分钟；未叫到号的客户在等候区等候； ③选房完成之后，销控人员将房源贴掉，复核无误后打印确认购房购房意向单； ④客户拿身份证、银行卡、购房意向单到财务区，财务复核资料，刷定金； ⑤客户凭POS回执、购房意向确认单签订《商品房买卖定金合同》； ⑥签订定金合同的客户在规定时间内到售楼部签订正式《商品房买卖合同》。;1、交1万元意向金的客户，可享受抵扣3万元房