康师傅集团利用AISAS模式进行推广活动设计.pptVIP

沟通的力量向生活者转移 AIDMA (传统的消费行为模式和营销活动) 何谓 AISAS ? 从ＡIDMA 走向AISAS 何谓 AISAS ? 何谓 AISAS ? 何谓 AISAS ? 何谓 AISAS ? AISAS ——Let’s Share AISAS 框架 AISAS 框架 AISAS 框架 Web网站的目的 AISAS 框架 诱导顾客采取行动的事例【ORIX 信用卡】 AISAS 框架 从目标走向战略框架 在现实生活中采访消费者的影像【Heinz日本株式会社蕃茄酱报告】 AISAS 框架 运用AISAS 框架设计传播活动的总结 运用AISAS 框架设计传播活动的要求 四大媒体 ＯＯＨ 网络广告 店铺宣传 网络销售 Ｉ Ｓ Ａ Ｓ 发生兴趣 调查研究 共享意见 进行购买 四大媒体 ＯＯＨ 网络广告 Ａ 引起注意 ＳＥＭ 企业Ｗeb网站 ＣＧＭ ＣＧＭ ＷＯＭ ? 3 如何由企业ＷＥＢ网站走向购买行为？ 2让顾客在企业网站上得到什么样的品牌体验？ 1 如何由大众媒体诱导到企业WEB网站？ 4 怎样诱导产生WOM 生活参与度（高） 生活参与度（低） 革新性·新闻性（高） 革新性·新闻性（低） 最适合于口碑 传播的商品 制造品牌迷是关键 （Advocate） 关键在于连贯性 （Buzz） 比起口碑传播来 更适合品牌娱乐 ／Branded Entertainment 探讨适合市场环境以及产品的Approach方式 用户社团形成型博客 【麒麟精彩食品公司的产品 Lieta】 作者：用户 　 请购买商品的顾客写入每天的利用情况。 在博客中装入能够实际感受效果的程序（将每天的体重自动表格化等），并设咨询窗口。　　　　　　　　　　　　　　 【效果】 因为能够实际感受到效果，且用户之间还可以在这里交换意见，促进了用户的持续利用。 观看在街头试用的影像，理解倒装瓶的商品特点。 四大媒体 ＯＯＨ 网络广告 公关活动 店铺宣传 网络销售 Ｉ Ｓ Ａ Ｓ 发生兴趣 调查研究 共享意见 进行购买 四大媒体 ＯＯＨ 网络广告 Ａ 引起注意 ＳＥＭ 企业Ｗeb网站 ＣＧＭ ＣＧＭ ＷＯＭ ? 案例介绍 TOYOTA bB Ａ Ｉ Ｓ Ａ Ｓ Attention 引起注意 Interest 发生兴趣 Search 调查研究 Share 共享意见 Action 进行购买 可评估的指标 ? 认知／态度 行 动 认知度 -兴趣关心度 -理解度 -好感度 -搜索数 -网站访问数 -内容浏览数 -索取资料 -应征活动 -购买率 -关键词的出现次数 -作为话题的经验 -推荐经验 1.理解网络带来的购买流程变化，领会流程中的 各接触点 2. 全面性地考查整体流程(收集信息、行动、共享）, 从Campaign的格局思考并企划 3. 验证广告推广活动的效果,既是评估的依据,也是 下次修正的开端. ? Thank you！ 人はモノを買ったり、選んだりする場合、世の中の評価を意外に気にするものです。 人間は、社会的動物、他人の評価なくして、自分自身を確立することはできないのです。 かつては、そうした世の中の評価、あるいはそれの背景となる文化、流行、社会規範といったものは、マスメディアを通じて、トップダウンで提供されていました。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 「モーレツからビューティフルへ」「となりのクルマが小さく見えます」「Think Small」といった名コピーは、まさにこの典型で、マスメディアの力で、評価社会を形成しようとし、成功した試みでした。 ところが、今や、アクティブ?コンシューマーが、この評価社会に参加し、形成の一翼を担うようになってきています。 もちろん今でも、マスメディアによるトップダウンの流れは依然として有効です。 しかしながら、これまでと違うのは、インターネットや携帯電話という新しい武器を得た、アクティブ?コンシューマーたちが、さかんに消費者同士の情報交換や情報発信を行っている、という点です。 先ほどのAISASでいうところの、SearchやShareを繰り返すわけです。トップダウンでマスメディアからメッセージを送っても、その中に消費者に簡単に見抜かれてしまうウソがあれば、このローカルインタラクションの洗礼を受けて、そのブランドは、ぼろぼろにされてしまうようなこともあるでしょう。 そしてさらに、このローカル?インタラクションによって生まれた新しい価値観や発想は、新しいメディアによって、ボトムアップ的に発信され、次の文化や流行