市场工作手册.pdf

市 场 工 作 手 册 目 录 第一部分 公司简介 第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管理工作 第四部分 市场推广活动 第五部分 促销活动知识培训 第六部分 营业员的管理 第一部分 公司简介 集团是经过十几年艰苦奋斗发展起来的国有大型企业集团， 2000年实现销售额204亿元，是广东省首家销售额突破200亿元 的工业企业。到2000年底，品牌价值达105.93亿元，在全国著 名品牌中排名第五。 移动通信有限公司是集团下属的一家致力于移动通信终端产 品的研发、制造和销售的中外合资高科技企业，是国家计委和信 息产业部重点扶持的国产手机定点生产企业之一。 移动通信有限公司以移动通信终端产品的研、产、销 形象代言人：金喜善 为主导，采用外向型研发模式，立足于定位追赶、重点突破， 独立自主地开发研发力量的合作基点，以具有中国特色的局部技术创新获取技术优势， 坚持自主开发在局部技术上领先、符合中国人消费特点的新产品。为迅速提升技术实力， 公司组建了一支以数十名中外博士和多名硕士为核心的移动通信研究院。公司还与世界著 名电信公司进行技术联合，并投资美国硅谷建立海外研究中心，利用世界级公司强大的信 息技术资源，致力于各个领先技术的移动通信终端产品的开发。公司的移动通信终端研发 项目已被列为国家计委、信息产业部重点支持项目。 公司以营销创新获取市场优势，以有计划的市场推广统领全局。以合纵连横，深度分 销为指导，公司建成遍布全国的移动通信终端产品销售与服务网络，并逐步向海外市场成 功迈进。 倡导企业文化也是生产力的经营理念，强调今日的文化就是明日的经济，系统提 炼了创中国名牌，建一流企业、为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益 和敬业、团队、创新的核心价值观。企业文化以中国优秀的传统文化为基础，吸收西方 科学管理精髓，形成了具有兼收并蓄能力的合金文化和移民文化。 面向21世纪，移动通信提出以五个国际化、五个思路、三大战术打造企业。 三年做国产手机第一，四年在华尔街上市是公司的近期战略目标，创建国际化的移动通 信企业是我们的长期目标。我们将为筑起中国民族移动通信的脊梁而不懈奋斗！ 总经理： 第二部分 分公司市场部组织职能 分公司市场部组织职能示意图 分公司市场部 经理 1 人 公关策划组 终端管理组 终端物料组 员 专 媒 传 关 公 员 专 划 策 员 专 理 管 售 员 零 专 设 建 端 终 员 专 训 培 员 专 理 管 料 物 1 1 1 1 1 1 人 人 人 人 人 人