房地产营销调研与定位策划(免费版)解析.pptVIP

7、 促销解决方案------- 与顾客的良好沟通（销售促进或促销promotion）和沟通执行 （1） 完成认知过程才有可能进行购买，必须大量的沟通 （2） 再好的产品也需要与顾客展开良好的沟通才能被消费者 认知。 （3） 销售促进的总预算：占总销售额的百分比：从0.5%---- 5%，都是属于正常。 （4） 整合营销传播的原则：顾客导向、一个声音、一个主 题、一套VIS、多种传播手段、对顾客不断强化。 （5） 大众传媒广告：报纸、杂志、免费投送的杂志，不可过 分依赖此项广告；房展会、楼书及附属的印刷品。楼书 包括软性楼书与硬性楼书。   7、 促销解决方案------- 与顾客的良好沟通（销售促进或促销promotion）和沟通执行 （6） pop广告、项目模型与促销、 活动促销。 （7） 参观工地现场以及现场的绿化景观，使业主认识到还没有入 住即已经有良好的景观。 （8） 工地包装及现场围墙的设计、制作、挂旗设计、制作 （9） 售楼处（销售现场设计）设计 （10） VCD：以多媒体手段，给客户以全面的感觉。除了宣传项目 之外，还应该普及一下购房知识、建筑知识、户型知识等，