x年02月西安项目整体定位跟发展策略资料.pptVIP

Ⅰ Ⅲ Ⅱ Ⅲ.商业及小户型住宅客户：投资型客户 来自于城区及外来客流； 企业老板、矿主，不断寻找资金保值增值的渠道； 对鱼化寨板块有相当深度的认知，极具投资眼光。 Ⅱ.住宅客户：居住改善型客户 主要来自周边区域及少量来自城内； 生意人、周边高新区研究院的科技人员、公务员等; 看好社区环境，生活配套、地段。 【客户定位】 结合项目定位，建议开盘中前期以市场主流需求为主，以降低市场风险，快速回笼资金，后期住宅考虑客户升级与价值提升 【客户定位】 目标客户特征 ——衣食无忧准婚青年型客户特征 行为及生活特征 来源:高新区外溢的白领客户和地缘性客户为主，周边原住民，银行、学校、公务员其他企事业单位年轻人； 25-30岁左右，高学历，事业刚起步或成长期，父母出钱付首付款，自己工作单位较同龄人优越，有稳定的工作收入； 正值适婚年龄，有组织家庭的愿望，准婚族，目前租房居住或是和父母一起居住； 有知识、乐于接受新鲜事物，对未来充满憧憬； 置业特征 目的：解决基本居住需求 置业关注点：总价、区位、完善生活配套 需求面积：80-90平米左右二居 承受总价：对总价较敏感，首付多为父母支付，承受总价40-55万 KEY WORD 总价 区位 周边配套 【客户定位】 目标客户特征 ——安居乐业的成长型家庭特征 行为及生活特征 来源:城南为主，少量城内客户，周边原住民、教师、公务员、企事业单位中层等； 30-40岁的三口之家，孩子较小； 事业处于稳定期，经济收入稳定，有经济基础，但对购房有总价上限； 居住在单位分的公房、宿舍里，或年代较久的老居民楼里； 目前想换一个户型格局、物业管理、社区环境都好一点的的小区； 关注家庭生活、朋友交流、大众化的娱乐休闲活动。受过较好的教育，对新的事物有自己的主见，也有一定的适应和接受度。 置业特征 目的：改善原有居住品质与居住环境； 置业关注点：社区环境、地段、生活配套； 需求面积：100-120平三居，80-100平两居； 承受总价：50-75万 KEY WORD 社区环境 地段 周边配套 【客户定位】 目标客户特征 ——改善需求的成熟家庭客户特征 行为及生活特征 来源:高新区为主，少量地缘性客户，周边学校高校副教授级以上、企事业单位中高层、政府中高级职称公务员，现有社区内中高收入人群等； 40-50岁左右，有一定的财富积累，置业不仅是居所的舒适享受，同时需要通过置业来体现身份感与界定圈层，注重产品的品质感； 有一个成年/快成年子女，家中有车； 至少有一套商品房或条件相对较好的公房，二次置业或以上； 事业有成，人生经历丰富； 置业特征 目的：居所的升级改善; 置业关注点：产品品质、社区环境、区位、配套设施、物业管理; 需求面积：120-140平三居、140平米以上四居; 承受总价：75万以上; KEY WORD 产品品质 社区环境 区位 PART-5 项目定位及发展战略 SWOT分析及核心战略方向 项目定位 客户定位 产品定位 价格定位 住宅户型 销售面积 （平米） 赠送面积 （平米） 规模 （平米) 物业占比 零居 35 无 16000 20% 小两居 50-60 无 位置：用地西北角； 设计要求： 为东西向集合式住宅，控制规模约16000平米，为住宅物业总规模的20%； 标准层为12-14户；纯东西向为建筑面积35平米的零局；建筑四个角部可以设计为50-60平米的小两居；层数28层；层高：2.9-3米 【产品定位】 销售阶段前期首批次推出小户型住宅产品，以实现快速走量 【产品定位】 住宅户型 销售面积 （平米） 赠送面积 （平米） 实得面积 （平米） 规模 物业占比 一居 （一房变两房） 70-75 10% 80-85 45000 60%-65% 两居 （两房变三房） 89 10% 95-100 两居 （两房变三房） 100 10% 110 位置：西侧及南侧； 设计要求： 为两梯4-6户产品，控制规模约45000平米，为住宅物业总规模的60%-65% 户型分布在纯南向或东西向户型销售面积为70-75平米一居，赠送率10%，赠送后为80-85平米的两居；楼座位于用地西侧的通透户型销售面积为89平米两居，赠送率10%，赠送后为95-100平米小三居；楼座位于地块南部和内部的楼座的通透户型为销售面积100平米的两居，赠送率10%，赠送后为110平米的中等三居；层高：3米