用战略检测逃离笔收购兼并中的陷阱.docVIP

PAGE PAGE 12 用战略检测逃离收购兼并中的陷阱 （黄立冲、总经理、盛富企业管理咨询有限公司） 企业成长可选择的途径无非两种形式: 一、利用自身资源成长；二、透过收购并实现竞争优势的提升。中国企业家们往往有同样的体会，一个行业只要看起来有利可图的话，在短短的一两年内就会有大量的竞争对手奋不顾身地投身于该行业，许多企业的行业进入似乎都缺乏理性的分析。随着行业的竞争加剧和产品毛利率的下跌，许多公司在审视自身的优势和行业发展趋势后决定通过收购使企业重获生机、突出重围。但是许多企业家也许没有意识到，在做出收购决策的一刻，他们可能已经堕入了一个新的陷阱。购并的最终目标是为了提高股东的价值，但根据战略咨询公司麦肯锡的一份研究报告指出：“只有17%的收购者最终会达到原来所期待的目标，也就是提高股东的价值。”为了分析并购过程中出现错误的原因，一份全球性的并购研究报告针对一些成熟公司并购指出，企业在并购前和并购后整合失败的可能性分别为30%和53%，在并购过程中出现失误的只有17%。而并购后整合阶段失败的重要原因是在并购前缺乏清晰的思路。 根据过去多年提供跨境购并顾问服务的经验，我们发现大部分中国企业在作出并购决策时就已经出现了失误。在购并的准备阶段，收购策略与公司整体战略不符是许多中国企业最常见的错误，许多案例证明收购是许多公司由盛至衰的开始。国际战略咨询公司贝恩公司曾指出：“虽然企