医疗美容+海外医疗旅游体检行业市场及品牌推广方案.docVIP

医疗美容+海外医疗旅游体检行业 市场推广方案 一、 项目市场及前景分析 本方案旨在发展和宣传医疗美容和海外医疗旅游体检项目，通过策划方案, 规划和评估，从战略高度提升的国际影响力和知名度、美誉度,从而在消费者的 心中树立良好的业界口碑和品牌认知度。 要打造好在业界的良好口碑和市场形象,还应从下面几个方面着重从以下 几个方面着手： 1 ?逐步树立作为国内一流品牌的行业创造性和专业性,形成独特的操作简单 的核心品牌服务理念。专业就是高精尖，简单就是容易操作，消费者也好理解。 建立〃消费者主导的服务精神,以人为本，人性回归，体现人文关怀。 3?创新产业管理模式，充分体现品牌的人文关怀，特色服务产品的核心竞争 力,管理创新的产业综合发展模式。 医美的市场特点是市场规模大，发展潜力大,利润空间宽，增长速度快。医 美市场是一个多元化的细分市场，各类型医美机构在市场中互相竞争，已进入服 务竞争的时代，未来求美者数量也会大幅增长，医美机构也将会向多样化和多层 次化发展,各类医美需求也会继续保持增长。 以上两个项目都是针对性很强的项目，特别适合于国内各行业位于金字塔尖 的高端人群和中上层人群，是社会的高净值人群和城市白领阶层，这些人群一般 都是分布于各行各业，但都有一定的社会活动圈子。针对这样客户活动圈子的分 析，可以知道我们的市场和渠道，从而利用这些渠道进行制定市场策略并进行实 施。 二、高净值人群的行业圈子分析 （一）线下渠道：可通过线上QQ群VX群联络以及线下拜访的方式进行。 1 ?俱乐部圈子：马术俱乐部、高尔夫俱乐部、高端会所、航空俱乐部等； 2?同行商圈子：医院医美部、国际部（301、协和、天坛、同仁儿童医院）； 3?老干部圈子：各地省委老干部局、军队干休所及国企离退干部管理处； MBA同学圈子：比如长江商学院、中国科学院大学MBA的同学群; 5 ?会展渠道：各地老年用品及老年健康产业的展会、学术会等； 6.商会渠道：比如南京江苏商会、厦门台湾商会等； 7?汽车渠道：4S店车主群； 8板限运动渠道：高端驴友群； 9?保险渠道：投保数额比较大的明星人物; 10?银行通道：面对VIP大客户。 口 ?培训渠道：比如模特培训学校，模特经纪公司，舞蹈培训学校以及中华 女子学院等。 （二）线上渠道：可通过网上首页广告进行宣传推广。 1?面对民航空乘、飞行人员的高端征婚的双飞网的人脉圈子; 2?面对股民、基民的东方财富网的大户人脉圈子; 面对爱美女性模特会员注册的中国模特网客户圈子。 （三）平媒渠道：可通过硬广加软文方式进行宣传推广。 L面对健身会所，健身爱好者，健身行业从业者发行的《健与美》杂志客户 2.面又寸从事健康管理学教育、科研、医疗的科技工作者，包括健康体检中心、健康管 理中心的科技工作者；社区卫生服务机构、农村合作医疗机构中的健康管理人员；健康 管理公司、健康管理中介等机构的相关人员等发行的《中华健康管理学》读者圈 子。 3?面对从事现代商务活动以及关心商务活动的都市主流人群发行的《北京商 报》读者圈子。 三、目标客户分析 L按性另吩：以女性为主，男性为辅;据有关资料其中女性市场份额占91% , 男性市场份额占9%。 按年龄来分:22-60岁。 收入方面：高收入者占绝大部分,比如演艺明星，生活奢华者，低收入者 一般没有这类需求。 4?消费需求：追求时尚潮流,追求高生活品质者。影视明星需求大,增长迅 速。 地理位置：集中在一线城市和二线城市的富人。 四、行业圈子的推广策略 （-）QQ群和微信群（含微信大号）推广 通过线上查找相关QQ群VX群添加后在里面发布信息，也可人工自行 添加里面的会员（以防被踢出时用）”并可以添加到自己的群里面”但为了 能吸引更多人快速加入,同时保持人员不退群”应该经常性的发红包而调动 群里面成员的积极性,并注明”加群有红包〃等字样。 （二）微博（含微博大号）推广 通过新浪微博查询并添加北京、明星、视频、美女、体育、音乐、电影、 时评、商界、作家、时尚、财经、美妆、医疗等行业模块的高端人脉，争取互相 关注和互粉，这样我们发布的信息才能被看到。为尽可能做好宣传推广工作，建 议〃2017让红包飞〃企业红包嘉年华〃等进行推广,能快速实现推广的目的。 （三） 邮件营销和短信群发营销推广 如果有高端人脉的手机W邮箱，可以通过短信群发或带有公司微信二维 码的微海报邮件发送的形式进行营销宣传推广。 （四） 高端人脉流量比较大的交通枢纽的宣传推广 针对高端人脉的经常出入的交通枢纽,比如高铁站的岀口和机场候机楼的 VIP室和母婴室的显示屏广告或者是通过去哪儿网广告业务合作进行宣传，往往 也会收到意想不到的效果。 （五） 活动宣传策划和推广 一是通过在周边发放印有公司二维码的彩页和小礼品，一定要注明〃扫码 有红包〃，因为是自动加群有数量