项目可行性研究 1.pptVIP

竞争结构之态势 前五名市场份额 对竞争态势的解释 完全垄断状态 82%，8%，5%，3%，2% 第一名的市场份额超过73.9%，处于完全垄断地位，整个市场处于相对稳定 绝对垄断状态 45%，20%，15%，15%，15% 第一名的市场占有率超过41.7%，且与第二名的比率大于1.7，处于市场领先地位。第二、第三名之间的比率小于1.7，第二名受到来自第一名和第三名的强大压力 两大垄断状态 40%，34%，12%，8%，5% 前两名的市场占有率超过73.9%，前两者占有率之比在1.7之内，第二名有超越第一名的可能性，前两名之间的战略联合是可能的，从而淘汰更多的弱小企业 相对垄断状态 30%，25%，20%，10%，6% 前三名的市场占有率超过73.9%，前三者市场份额比率小于1.7，主要竞争将发生在前三名之间。前三者之外的品牌将感受到来自前三者的强大竞争压力 分散垄断状态 22%，18%，16%，15%，14% 首名的市场占有率在26.1%以内，各品牌之间市场份额比率均在1.7之内，市场竞争激烈，各品牌之间位置变动的可能性较大 0 5 -5 优势 劣势 机会 扭转性战略 WO 增长性战略 SO 防御性战略 WT 多元化战略 ST -5 ? ? ? ? 5 波士顿矩阵 又称成长－份额矩阵、产品（事业）结构分析法或事业结构转换矩阵。 （1）“明星”业务：处于第二象限，产品的市场相对占有率和行业增长率都较高，这类产品或业务既有发展潜力，企业又具有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处于生命周期中的成长期，应是企业重点发展的业务或产品，采取追加投资，扩大业务的策略。 （2）“金牛”业务：处于第三象限，产品的市场相对占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期，企业生产规模较大，能够带来大量稳定的现金收益。企业通常以金牛业务，支持明星业务、问题业务或瘦狗业务。企业的策略是维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润。 （3）“瘦狗”业务: 处于第四象限，产品的市场相对占有率较低，同时行业成长率也较低，行业可能处于生命周期中的成熟期或衰退期，市场竞争激烈，企业获利能力差，不能成为利润源泉。如果业务能够经营并维持，则应缩小经营范围；如果企业亏损难以维继，则应采取措施，进行业务整合或退出经营。 （4）“问题”业务：处于第一象限，行业增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业产品的市场相对占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。这类产品或业务有发展潜力，但要深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，决定是否追加投资，扩大企业市场份额。 （l）发展策略 特别适用于“问题”业务，如果它们要成为“明星”业务，其市场份额必须有较大的增长。发展策略也适用于“明星”业务。 （2）稳定策略 适用于“金牛”业务，也适用于“问题”和“瘦狗”业务。 （3）撤退策略。 适用于“瘦狗”和“问题”业务，这些业务常常是亏损。 W7、您的工作单位是 □企业单位 ??□事业单位???? □国家机关?? □外企单位?? □私营企业单位? ?□其它?? □无  W8、您的职业（或职务）是 □国家机关中高级干部 ??□国家机关一般工作人员? □国企中高级干部??? □国企一般职员?? □外企高级职员 □外企一般职员?????□文体工作者???? □私企老板? ?□教师□律师 ??□医生????? □自由职业者 ????□其它  W9、您的学历是 □大专以下? □大专 ?□大学 ??□硕士 ??□博士?? 三　直接观察法 　　直接观察法特点是，被调查者并未察觉时，调查工作已完成。因为 这种方法是调查人员在调查现场，从旁观察其行动的一种调查方法。 直接观察法有以下几种。 1．交通量观察 为研究某城市区域的商业价值或改善交通秩序，常需要调查某一街 道的车流量以及人流量或方向。其方法是调查人员亲临现场或用仪器记 录该街道在一定时间内所通行的车辆及行人数量、种类及方向。 　　2．售房量观察 　　例如，为研究受消费者青睐的住宅尸型，房地产开发企业的调查人 员可作为普通消费者．到各樱盘发售现场，观察墙上标示的各房型的销 售进度。销售较快的房型必然是较受消费者欢迎的房型。 3．商场观察 在商场可以观察到什么品牌、种类、式样的商品销售速度较快。 观察法的优点是因被调查者没有意识到自己正在接受调查，一切状 况均保持自然，故准确性较高。 观察法的缺点是：观察不到内在因素，有时需要作长时间的观察才 能求得结果。 第二节 市场预测方法 　　可行性研