房地产代理公司（乙方）提案培训.pdf

房地产代理公司 目录 一. 提案重要性 二.提案前期工作 三.提案现场驾驭力 一. 提案重要性 二.提案前期工作 三.提案现场驾驭力 ？ 如何体现提案的重要性 即： 提案高潮的呈现 提案是最为正式的沟通方式，是集中体现外脑智慧含金量 的高级表达 提案是内部成果沟通的例行公式，体现提案人专业技能的 重要途径 提案不等于方案呈现 一. 提案重要性 二.提案前期工作 三.提案现场驾驭力 有的放矢 对上级——言简意赅，最好的结果是让上级做选择题，切忌只 提问题而不提解决方法 对同事——目标明确的求证和推敲 对甲方——极度自信的判断力，切忌把皮球踢向对方，体现外脑 价值 围绕“目标解决——命题设立——破题逻辑——核心观点” 去伪存真！ 重点在于逻辑而非观点 多角度模拟核心分歧点的答辩，说服自己才能说服别人， 切忌心存侥幸 相信自己付出，气质要到位 要有抗打击的心理承受力 一. 提案重要