（待）世联理论：国内豪宅会所专题研究2008.pdf

豪宅会所专题分享 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 在物业发展建议阶段，我们经常会深刻感受： 会所已成为支撑豪宅客户特定生活模式的必备设施； 但对于会所，开发商又爱又恨，爱是因为它带来的高价 值，恨是因为它的经营难题； 现在，看起来，会所更像是一种奢侈品； …… 我们为什么研究会所？ 同时，我们常常会遇到这样的问题： 为了与豪宅身份匹配，一味地堆砌“豪”，我们很兴 奋 ； 开发商考虑到运营难题，一再删减会所的功能，或固执 地拒绝建会所，我们很苦恼 ； 客户未必明白自己的真正需求，开发商仍然在延用高档 大盘会所的手法来操作豪宅会所，我们很迷茫 ； …… 国内豪宅会所的现状 开发商：经营问题成为顾虑的焦点： •厦门会所 100%亏损； •广州会所约90%亏损； •深圳会所约84%亏损； •北京会所约60%亏损； •香港会所约20%亏损 顾问公司：缺乏经营意识，按会所档次穷举会所功能，开发商自行取舍： •功能设置无经营意识； •功能设置只考虑高档，但少考虑可落实性； •对金钥匙等专业公司笃信； •…… 不 拿 。 还 用 商 户 求 使 发 客 需 求 主 开 足 用 需 业 因 ， 满 使 户 了 后 客 制 原 以 期 足 抑 住 优 发 售 满 而 ； 的 入 户 开 销 上 从 等 态 在 客 和 惯 ， 理 目 足 感 象 习 缺 合 ； 状 征 项 已 满 越 形 用 欠 不 系 特 多 而 商 使 在 备 关 损 所 许设 在 存 设 间 亏 糊 ，摆 致 有 置 、 之 会 模 奈种一 一 没 设 差 动 于 败 分 无 了 不 并 的 件 活 ； 失 十 于成 求 优 发 但 目 条 带 椅 处 式 迫