建材小区推广标准化执行方案.ppt

第四步： 对物业管理处进行攻关，争取以较低的成本进驻 A、联系小区物业管理部门，需要找到相关负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金可收可不收，关系好的甚至可不收，所以要充分攻关取得好感，建立关系。B、在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的告示栏，指示牌等，既取得物业管理部门的好感，又收到宣传的效果，为接下来的合作打好基础。C、建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。 小区推广规范化执行 第五步： 进驻前的准备工作 物料清单：1、展架:以简易为主，方便运输和拆卸。2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示，诺是普通小区则可选择一些性价比高的产品和特价跑量的产品。3、帐篷、太阳伞营造气氛。4、形象台、桌、椅携带轻便，标准形象台及桌椅诺干。5、电视机、电脑、VCD以声音吸引人群，电脑现场设计可积极的与业主互动6、宣传资料：图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。7、小礼品：赠送给业主。8、 x架、KT板：公司介绍，产品介绍等9、小区宣传单页，这是最重要的小区推广工具 小区推广规范化执行 第五步： 进驻前的准备工作 单张具备的内容包括：1、公司介绍，简洁，重点突出，重点突出荣誉与环保方面的优势，如国家免检、3C认证、环保产品认证等。2、产品清单要有针对性，根据该小区业主的收入，装修预算，制定合适的产品促销清单，没必要将图册中所有产品都放上去。3、有针对该小区的促销方案，团购优惠方案，团购优惠不可少，这让小区业主感觉比市场上去购买更划得来，同时可最大限度利用小区口碑传播的特点，推动团购批量销售。4、有应用的案例。案例是销售的证据，将一些有代表性有号召力的案例放在单张上十分可信。5、有服务承诺。将公司在送货、换货、退货品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃“定心丸”。6、最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。 小区推广规范化执行 第六步： 正式进驻 正式进驻小区进行推广、销售、有三种方式可供选择。一、单独进驻1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。2、场地布置：A、桌子一张，椅子三把，太阳伞一个，横幅2-3条，产品样板，宣传资料，贵宾卡，展架等。B、展示内容：公司及产品的简介、工程实列精选、小区推广的具体服务及政策、如何鉴别和选购产品、使用品质低劣产品所造成的危害性、产品样板、宣传资料、贵宾卡等。 注意事项：1、搞好物业关系，事前进行攻关。2、事中要服从物业的管理。3、不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。4、场地布置要有气势，有一定震撼作用和吸引力。5、在条件许可的时候可以在现在播放专题片、广告片。 小区推广规范化执行 第六步： 正式进驻 正式进驻小区进行推广、销售、有三种方式可供选择。二、异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其他行业的相关品牌合作，合作攻关、合作宣传、合作展示、合作促销，如与瓷砖，家电，五金等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。三、与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险也大，可选择与一些知名的装修公司联合进驻， 1、利用装修公司租用的门面，占用部分位置摆放产品宣传资料和样板，与家装公司协商好，要求驻小区设计师协助进行产品导购，每成交一单，给与设计师/装修公司一定金额的奖励。 2、通过与家装公司共同打造小区样板房的方式，以点带面来辐射整个小区； 3、与家装公司在小区通过共同搞活动的形式来对小区客户进行指导和宣传；  小区推广规范化执行 小区的突破口：耐心、耐心、耐心 小区推广规范化执行 小区组织形式： 1、小区内集合卖场品牌做展示宣传，提升家盛知名度。 2、电话预约、积极邀请业主参加卖场活动。 3、根据业主情况，可用车接送。 4、可与客户一对一沟通，尽量摸清顾客的内在需求，并组织产品满足，与客户形成良好互动，依托业主扩大口碑宣传及影响力。 5、利用商户资源，尽量在小区形成样板房工程。获得大形象展示。 样板房的宣传 1、样板房开始安装之后，小区工作的重点随之转移到对样板房的宣传上，小区业务员的主要工作之一即是邀请潜在客户（主要是房东）到施工现场参观，让他们感受现在施工过程和每一步的效果，用实实在在的东西说服客户。 2、宣传中的注意事项：材料、宣传品应准备齐全，可以再样板房附近摆设展台进行宣传，注意多说一些实实在在的东西说服客户，而不要过分夸张，样板房做得好，客户参观后自然有自己的判断。 小区推广规范化执行 样板房的宣传 宣传跟进：与潜在的房东接触后，要注意及时的跟进，成交往