营销无淡季 汗水铸辉煌.pdf

营销无淡季营销无淡季营销无淡季 汗水铸辉煌汗水铸辉煌 中国人寿精英俱乐部副主席中国人寿精英俱乐部副主席中国人寿精英俱乐部副主席中国人寿精英俱乐部副主席 全国保险系统优秀共产党员 1984年－1996年从军 中共中国保监会党代会党代表 入司年入司 2002、2005年度总公司优秀讲师 2003、、2004、、2005、、2006年度总公年度总公 司优秀主管金质奖章 2005年获得保监会系统优秀共产党 员等多项荣誉称号员等多项荣誉称号。 2006年度全国金融系统劳动模范 先后担任营销员先后担任营销员、组训组训、分部经理分部经理、 部经理、城区营销部经理 现任安庆分公司党委委员现任安庆分公司党委委员、、总经理总经理 助理兼城区营销部经理 我们曾经用智慧和毅力无数次 改变历史 • 三年前年前，春节前前后绝绝对是淡季 • 两年前两年前，，七七、、八月绝对是淡季八月绝对是淡季 • 前几年，4\5\6月绝对是旺季，尤其是6月份， ““时间过半任务过半时间过半任务过半””是全国的是全国的口号号，现现 在更多的单位改成“时间过半任务过 六” …… •• 所谓的所谓的 “淡季淡季”、“旺季旺季”其实都是我们其实都是我们 决定的 也就是也就是，，改变了我们自己改变了我们自己，， 就能改写营销历史就能改写营销历史 • 我们有时候没有创造奇迹我们有时候没有创造奇迹，，是是 因为我们的信心和观念发生了 消极的变化 • 所以，观念决定命运 不景气的市场不景气的市场 淘汰不争气的人淘汰不争气的人 • 竞争者生，存 不适者淘汰不适者淘汰 • 保持现状是保持现状是一 种耻辱种耻辱 成功是因为什么成功是因为什么？？ • 决定成功功者成功功的前前三位要素会会是什什么？ • 调查表明调查表明：： 80%是因为“态度”（自我取向） 13%13%是因为是因为 “技巧技巧” （（后天修炼后天修炼）） 7% 是其它“因素”（客观因素） 13%13%的的 “技巧技巧”从何而来从何而来？？ • 人际好（愿意，主动，真诚） • 口才好口才好 （（愿说愿说，勤学勤学，苦练苦练）） • 技术好（想学，多练，钻研） …… 态度和技巧其实是因果关系： 今天的“技巧”根源于昨天的“态度”， 明天的明天的“技巧技巧”根源于今天的根源于今天的 “态度态度”。 未来取决于今天，而不是昨天！ • 若剔除时间因素若剔除时间因素，， “技巧技巧”因素就属于因素就属于 “态度态度”！！ 7%7%的的 “其它其它”因素又是什么因素又是什么？？ • 运气 香港一家杂志曾经作过一次追踪调查，发现： 历届中历届中 “六合彩六合彩”头彩的人头彩的人，十年后十年后，他们中他们中 的大部分人的生活还不如从前。 成功需要持续的“运气”，而持续的运气肯定 不是不是 “运气运气”的本身在起作用的本身在起作用，恰恰是因为积恰恰是因为积 极主动去准