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营销新趋势 ——社会化媒体营销 集团市场营销中心 刘子东 2012 年6月 传统营销理念 7  时间：20世纪20年代以前  市场环境：社会产品供不应求 6  营销思想：能生产什么，就卖什么，即“以产定销”思想。 5  营销的主要任务：增加产品销量，提高生产效率，降低成 本，在销售上不花费力气。 4  此观念的局限性：在生产观念的指导下，经常出现无视人 3 的存在和对消费者冷漠无情的现象，从而影响了企业的信 2 誉。尤其是变为买方市场后，往往会使企业处于被动局面 或面临破产。 1 生产观念 传统营销理念 7  市场环境：和生产观念几乎同时出现，各时期均有出现。  营销思想：企业只要生产出质量好的产品，就能赢得竞争 6 优势，也是“以产定销”观念。 5  营销的主要任务：提供高质量、多功能和具有某些特色的 产品。 4  此观念的局限性：引发“营销近视症”，即过分重视产品 3 而忽视顾客需求。在设计产品时依靠技术人员，未让顾客 2 产品观念 和营销人员介入。 1 生产观念 传统营销理念 7  时间：20世纪20 －40年代  市场环境：许多商品开始出现供过于求，企业之间的竞争 6 加剧。 5  营销思想：我卖什么，人们就买什么，属于以产定销。  营销的主要任务：积极推销和进行大量促销活动去刺激消 4 费者大量购买。 3 推销观念  此观念的局限性：大量地推销那些“非渴求商品（指购买 2 产品观念 者一般不会想到要去购买的商品）”或采取高压式推销。 当更好地满足同一需求的新产品出现后，这种方法将遇到 1 生产观念 困难或失灵。 传统营销理念  时间：20世纪50年代 7  市场环境：产品供过于求，消费者的需求和欲望变化较快 6 ，产品花色品种不断翻新，市场竞争进一步加剧，由卖方 市场转变成了买方市场。 5  营销思想：能卖什么，就生产什么，即由“以产定销”转 变成了“以销定产”的思想。 4 市场营销观念  营销的主要任务：企业经营者要审时度势，不断增强企业 经营管理的灵活性和灵敏性。 3 推销观念  此观念的局限性：容易造成产品过早陈旧，大量浪费物资