供应商管理规范培训教材(PPT 47页).pptVIP

供应商管理规范 ;供应商和我们的关系？ ; 总体来说，供应商和我们是相互依赖的合作关系，而非对抗关系，双方唯有相互信任，相互合作，才有可能达到互利和双赢的目的 ;一、寻找优秀的供应商 ;（4）商品的包装、设计符合我们的需求 （5）能在订货及配送作业时与我们密切配合 （6）财务稳健，管理良好，货源可靠 （7）不贪图近利和暴利，愿与零售商一起成长 ;2、供应商的分类;①???? 全球性供应商 ② 全国性供应商 ③ ????区域性供应商 ④??? 本地供应商;（3） 按品牌分类 ;3、供应商选择策略 ; （2） 地方商品与本地制造商直接进货;（3） 同一品类应有至少两家供应商供货，以获取较为低廉的供货价格，选择性、主动性强。 （4） 不引进只提供一种商品的供应商，除非特别情况，但需上报公司批准。 ;4 、供应商需提交的资料 ;⑶ 企业法人代码证书 ⑷ 商标注册证明 (5) 代理、经销商的代理，经销许可证（授权书） ;(6) 企业开户行资料 (7) 公章的增值税发票复印件 (8) 盖公章的商品报价表 (9) 其它相关资料 ; (10) 食品类商品供应商还应提供： 食品生产企业许可证 食品卫生许可证 新产品批准证书防疫检测报告 销售地当地的卫生防疫检测报告 进出口商品卫生许可证;(11) 药字号保健品供应商应提供： 药品生产企业许可证 药品生产企业合格证 药字号保健品批准证书等 ;二、供应商的谈判 ;（1）销售分析;（2）利润回顾 ;（3）促销活动及安排 ;④ 供应商自身的产品活动 ⑤ 促销的详细计划应提前15－20天提交给超市 ⑥ 促销的配合与衔接 ;⑦ 促销员的管理 ⑧ 促销品、赠品的管理 ⑨ 促销期间的加大订单和货源保证 ⑩ 促销费用 促销的分析与总结 ;（4）供货情况;③ 在供应商商品畅销的情况下，要求供 应商的优先供货 ④ 对于销售缓慢或滞销的商品，与供应 商共同分析原因并采取相应对策 A、检讨促销 B、供应商提供折扣、降价 C、调整位置 D、退换商品;⑤ 要求供应商逐步建立与本超市的信息系统相连接的信息系统，以便及时的信息传递 ⑥ 对多次断货供应商采取惩罚措施 ;（5）??货;（6）价格分析;（7）付款;（8）新产品;（9）市场信息;（10）季节性销售计划;（11）竞争情况分析;（12）货品发展潜力;2、新供应商的谈判 ;（2）新供应商的洽谈重点： 提前做好供应商的市调； 新商品的市调； 其他按新品引进的流程进行。;三、供应商档案的建立 ;⑴ 供应商登记表 ⑵ 供应商产品价格登记表 ⑶ 供应商企业资料 ⑷ 供应商采购合同 ⑸ 供应商洽谈登记表;⑹ 供应商顾客投诉登记表 ⑺ 供应商顾客服务登记表 ⑻ 供应商销售业绩分析表 ⑼ 优秀供应商综合评估加权评分表 ;2、供应商的档案应该及时登记、整理 ;3、供应商的档案应由专人负责整理、保管，并录入电脑系统保存资料。 ;严谨规范 ;四、供应商的维护;4、及时传达最新的业务信息，针对操作流程、合作方式给予指导 5、有计划定期与供应商进行销售分析 6、虚心接受供应商的监督，努力改进工作 7、以尊重、诚恳和公平的态度对待供应商;加强沟通、提升销售 ;五、供应商的淘汰 ;3、对总体销售差的供应商在双方协商后仍无改进的要及时删除 4、对只提供一种商品的供应商在销售较差时要尽可能删除 5、对销售额大、单品品种多的供应商要关注，避免其控制超市品种价格 ;谢 谢！