某项目整体定位及物业发展建议(PPT 125页).pptVIP

目标梳理 核心问题界定 宏观大势 本体分析 项目定位 规划建议 产品定位 客户定位 形象定位 战略选择 市场分析 报告结构图 客户分析 1 2 3 4 5 总体规划 重点展示区域 首期推售建议 经济测算 6 开发节奏： 由于目前只获得70亩地块，西面地块上有池塘，因此本项目的开发方向建议由东向西、由南至北。 销售周期： 参照目前扶绥的项目的销售速度30套/月，本项目前70亩地块需销售36个月；按乐观情况估计45套/月计，销售周期为24个月；整个150亩地块需销售5年。 一期展示： 扶绥大道社区销售中心，主入口广场景观、扶绥大道形象围墙、南面规划路； 一期A地块 二期B地块 三期C地块 景观最好产品，全面提升项目价值和价格 景观较好产品，形成社区规模，实现高利润 B C A 居住功能较低，展示形象，收回成本 开发节奏 主入口 销售中心 产品定位思考 开发何种产品，实现高销售速度下的利润最大化。 市场竞争激烈，在同区域内第一阵营楼盘中突围，树立项目个性和标杆。 开发满足改善型需求和刚需的客户的产品为主，实现高速下利润最大化，后期根据区域成熟度和市场情况决定是否开发小户型以及大面积产品。 解决方案 打造高品质社区和极具特色的经典户型 产品定位难点问题：1.开发何种产品，实现利润最大化？ 2.如何在激烈的区域竞争中展示本项目个性及标杆气质？ KPI之一:大社区\园林景观\配套 扶绥客户置业经历还处于起步阶段，对比老项目简单的社区园林景观、配套，新项目的社区园林打造和配套设施，渐渐成为扶绥客户选择购买所考虑的重要因素。 KPI之二:户型设计面积合理\具有创新性 客户对于户型产品有一定的理解，考虑产品的朝向、采光及产品的功能分区有一定的要求。 KPI之三:物业管理 物业管理是客户入住后的长期安全保证及物业保值的保证。 通过对大景城\未来城\实德金源国际3个区域客户认可的项目归纳分析,得出结论. 第一阵营KPI 方向选择：全高层（18-25层）电梯房社区, 超宽楼间距（50米以上，至少30米），点式布局错落排列，产品创新设计。 主入口 沿街商铺 次入口 点式布局 外围以100平米左右的刚需产品为主，内部以130平米左右的改善型产品为主 产品定位 次入口 次入口 入口 以90—100平米的刚需型小三房以及110—130平米改善型三房为主力户型，后期根据市场情况决定是否增加小户型产品或大面积产品 户型定位 客户户型偏好 公寓 0 一房 3 两房一厅 0 两房两厅 3 2+1房 6 大三房 8 3+1房 4 大四房 2 客户访谈及问卷调查： 扶绥客户对住宅产品的认识集中在天地楼和多层平层产品，电梯房偏好集中在100—130平米的刚需和改善型产品 目标梳理 核心问题界定 宏观大势 本体分析 项目定位 规划建议 产品定位 客户定位 形象定位 战略选择 市场分析 报告结构图 客户分析 1 2 3 4 5 总体规划 重点展示区域 首期推售建议 经济测算 6 目前在售项目成交客户群： 1、成交客户主要来自县城和周边乡镇； 2、有部分在扶绥有工作和业务往来的外地客户，以自住型为主； 3、来自南宁及外地的投资客极少。 客户 回顾 对于本项目的启示： 在区域未形成规模效应时，以本地自住型客户为主，降低项目风险，形成口碑，后期深挖投资客，带动项目消化速度。 客户访谈： 1、扶绥县有部分客户有一定的购买力，但投资意识未获挖掘； 2、少量客户有投资意识，总体投资意识较差。 游离客户群 重点客户群 核心客户群 重点客户群 40% 核心客户群 50% 游离、偶得客户群 10% 县城公务员； 企事业单位白领； 本地工厂高级管理人员及专业技术人员； 个体经营户； 周边乡镇的种植大户； 周边乡镇的公务员； 改善居住品质的原住民； 南宁及崇左市投资客； 其他外地投资客； 周边镇区的客户； 先以扶绥县城刚需和改善型买家启动首期，扎扎实实抓好县城本地客。逐渐形成“本地客户追捧、周边镇区和南宁客跟风”的局面，建立品牌形象盘可持续发展的客户动力 营销启示：本项目前期推广将主要围绕县城及周边乡镇的客户进行，深挖渠道客户。 客户 定位 目标梳理 核心问题界定 宏观大势 本体分析 项目定位 规划建议 产品定位 客户定位 形象定位 战略选择 市场分析 报告结构图 客户分析 1 2 3 4 5 总体规划 重点展示区域 首期推售建议 经济测算 6 价值支撑 新中心 新城区接驳南宁\社区环境、配套\高附加值产品\物业管理 在扶绥城市化进程中，我们如何从区域第一阵营中跳出，树立标杆？ 镇政府新办公区 新中心生态居住区 空港经济区 南宁城市后花园 园林水景 休闲广场 幼儿园 健身场所 商业中心 新中心 社区配套 管家式服务 物业管理