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张裕公司 1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为了实现“实业兴邦”的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了“张裕酿酒公司”，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。 经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。 面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，张裕确定了未来三年的发展战略目标，进入世界葡萄酒酒业前20强,成为国际著名的葡萄酒企业集团。 策划目的 、、 一、目前营销状况分析二、消费者分析 三、SWOT分析 四、营销目标 五、营销策略 六、行动方案 七、风险来源 八、资金预算 （一）市场状况 酒类产品在市场中的占有率如下： （二）竞争状况 随着激烈的社会竞争葡萄酒品牌在市场的占有率如图： （三）产品状况 产品种类： 张裕解百纳干红葡萄酒 张裕普通干白葡萄酒 张裕普通干红葡萄酒 分销状况 葡萄酒消费分析 进口 消费者问卷调查 1、请问您喝葡萄酒吗？＿＿ A、喝 B、不喝 2、请问您购买葡萄酒的原因是？＿＿ A、个人喜好 B、送礼 C、有助于营养保健 D、烘托气氛 E、送礼 3、请问您目前的职业是？＿＿ A、上班族（白领） B、学生 C、私营老板 D、管理阶级 4、请问您最常喝哪种品牌的葡萄酒？＿＿ A、张裕 B、王朝 C、长城 D、通化 E、其它 5、请问您会经常更换购买的葡萄酒品牌吗？＿＿ A.、经常会 B、不会 C、偶尔会 6、请问您购买葡萄酒时考虑的是什么因素？＿＿ A、品牌 B、价格 C、口味 D、原产地 D、其它 7、请问您主要从哪个渠道购买葡萄酒？＿＿ A、大型超市 B、红酒专柜 C、批发市场 D、酒店 E、零售店 F、别人赠送 G、其它 8、您购买葡萄酒更喜欢下列哪种促销方式？＿＿ A、广告宣传 B、亲友推荐 C、售货员介绍 D、优惠促销活动 E、其它 9、请问您认为一瓶葡萄酒在哪个价格最能接受？＿＿ A、20元以下 B、20元—50元 C、50元—80元 D、80—100元 E、100元以上 消费者问卷调查统计汇总表 消费者行为 促销策略 人员推销 营业推广 广告 公关关系 媒体选择 促销手段的实施 促销活动：（1）活动主题：“传奇品质·百年张裕”（2）活动具体安排表： 时间 地点 对象 宣传方式 活动内容 2009年6月 大型酒店 邀请记者媒体、销售商及葡萄酒爱好者 利用新闻媒介（如电视、报纸、杂志等）广大宣传 召开葡萄酒发布会，对记者、销售商、爱好者进行介绍，并与他们交流沟通，请他们品尝。 活动2 时间 地点 对象 宣传方式 活动内容 2009年7月至8月 各大超市、商场 来超市及商场购物的消费者 节假日、重大活动前推出促销广告 1、指定专业人 员对消费者 进行推荐 2、进行一系列的促销活动 活动3 时间 地点 对象 宣传方式 活动内容 2009年9月 西餐厅、酒店 来西餐厅及酒店消费的贵客 在店外张贴宣传海报 指定专业人员对来此消费的顾客介绍和推荐该产品，请贵客免费品尝。 七、风险来源 葡萄产量和质量受天气干旱、风雨和霜雪等自然因素影响较大，这些不可抗因素给本公司原料采购数量和价格带来较大影响，增加了公司生产经营和盈利能力的不确定性。 由于2008年的金融危机，葡萄酒的销售利润难以预测，导致盈利的不确定性。 八、资金预算 生产费用：2.2亿 销售费用：8000万 广告费用：3320万元 促销费用：700万元 合计：3亿4020万 谢 谢 大 家 观 赏