万华国际社区品牌广告与营销.pdf

万华地产 万华国际社区品牌广告与营销万华国际社区品牌广告与营销 第第一部分部分：：中国第四城中国第四城 第二部分：新美国风格 第三部分第三部分：：治大国治大国，若烹小鲜若烹小鲜 第四部分：奠定理想的基石 第第一部分部分：：中国第四城中国第四城 一、素描成都素描成都 九天开出一成都，万户千门入画图 （一）成都市2002住宅市场消费者调查 11、签约客户构成签约客户构成：6060、7070年代出生的比例较大年代出生的比例较大 2、户型选择与年龄构成明显关联 3 、由于政府城市区位规划的调整变化，郊外土地具有巨大 的升值潜力的升值潜力。 三环外侧逐步升温，在成交住宅中，地处市中心的占2·7%， 府南河沿线占府南河沿线占6·3%，在在一环至环至二环路之间的占环路之间的占31·6% ，在在 二环至三环路之间的占40·5%，在三环路以外的占8·1% 4、关于购房的价格，表示能承受10—20万的占42·3% ； 2020—3030万的占万的占31·2%31·2% ；；3030—4040万的占万的占17·9%17·9%；；4040—5050万的占万的占 3·5% ；50万以上的占2·1% （（二二））成都市别墅市场概况成都市别墅市场概况： 别墅项目主要分布于成都市西部和南部的主城区别墅项目主要分布于成都市西部和南部的主城区、近郊区及青近郊区及青 城山，如：领秀别墅、君临天下、成都花园、园首山庄、浣花 溪山庄、草堂之春、锦官新城、风格雅园、河滨印象、万科城 市花园朗晴苑、阳光假日、黄金海岸、高尔夫山庄等20余个项 目。 浣花风景区及城南的桐梓林浣花风景区及城南的桐梓林—新棕树片区是顶级项目的集中地新棕树片区是顶级项目的集中地。。 大盘不多大盘不多，小盘不少小盘不少 各有特色各有特色，精致细腻精致细腻 （（图图）） （三）成都市独立都市独立别墅类型类型区域域及产产品特点特点： 11、独立别墅分布特征独立别墅分布特征： 目前成都市在售独立别墅主要集中在三大板块（浣花溪—清水 河、桐梓林—新棕树、青城山） 2、开发的特点： 顶级独立别墅的建筑设计聘请了国外著名的设计师事务所顶级独立别墅的建筑设计聘请了国外著名的设计师事务所 ——别墅在开发过程中强强合作是今后发展的主流，规划、设 计计、建筑建筑、监监理、销售代销售代理、广告策划广告策划、物业管物业管理等都是众多等都是众多 名牌专业公司竟逐的市场。 3、推广方式推广方式： 多数独立别墅在推广过程中多数独立别墅在推广过程中，，立足于产品占据的优越地理位置立足于产品占据的优越地理位置 以及周边的自然、文化氛围，结合产品自身的品质，来进行广 告推广。 在推广方面较为原始在推广方面较为原始，主要依靠电视和人员传播主要依靠电视和人员传播，立体化和纵立体化和纵 深化不够，营销手段不成体系。 成都住宅简评成都住宅简评： 春天花园 春天花园坐拥美丽的浣花风景区，秀丽的干河绕社区边缓缓流 淌。春天追求“自然、随意、生态、环保”的风格，尽量避免 人工雕凿的痕迹人工雕凿的痕迹。首先它提出了立体绿化的概念首先它提出了立体绿化的概念，在总规上采在总规上采 用人工造坡，在树木的选择上，运用高大的乔木，如银杏、黄 桷，搭配低矮的灌木。其次在小区路面的用材上，全部采用各 式天然材料铺设再配以细选的卵石，既体现了自然的风格，又 有效避免了光污染。在建筑上定位于美国现代与日本和式建筑 风格的统风格的统一体体。。 “光、风、绿色、感动、共生”八个字可以归纳春天的规划理 念念 浣花溪山庄浣花溪山庄 占地近50亩，总户数为92户，小区由独栋别墅、二联体别墅、享 天享地的跃复式花园洋房三种类型构成天享地的跃复式花园洋房三种类型构成，容积率不足容积率不足0·80·8，绿化率绿化率 高达60 ％，是浣花中央风景区独具美国乡村别墅风貌的高档社区。 独具魅力的人文景观、独一无二的自然景观、赏心悦目的社区 景观，以及超前周密的服务景观。 二二、成都特定的人文环境成都特定的人文环境 “古今沿革，有时代性；山川浑厚，有民族 性性” 城市的气质：平和与笃定 成都人的心态成都人的心态：安之若素安之若素 生活的形态：日子是水，自己是鱼，自由自在 重文轻武重文轻武：：自古多文人学士自古多文人学士 恋故土情节：舍南舍北皆春水，锦城丝管日纷纷 永永 “市市”不衰不衰：按人按人口与商铺的与商铺的比例例——全国国之 首 饮食男女：一个讲究吃的城市，悠久的饮食文化 （图） 在这个时代，这个城市，