目标下的战略——尚品·清河项目2010年下半年整合营销策划报告.pdf

谨呈：山东北大资源地产有限公司 目标下的战略 ——尚品·清河项目2010年下半年整合营销策划报告 2009中国华南房地产策划代理公司品牌TOP 10（品牌价值2.78亿） 『前言』 根据双方合同要求，尚品·清河项目需于2010年度完成合同额8亿元的销售 目标，在现阶段市场形势下可谓艰巨，对整个团队来说充满挑战。 2010年4月份，政府严厉的房地产调控政策密集出台，在刘阁董事长的决策 指导下，尚品·清河项目抢在市场大势下滑前，金融政策细节出台前，消费者 心理预期下滑前，提前一个月推售，2010年上半年实现销售合同额3.9亿元。 2010年下半年，市场调控效果显现，消费者观望情绪严重，与此同时，大量住 宅项目集中上市，市场竞争变得空前激烈。 2010年上半年，本项目的营销是在与市场大势赛跑，跑赢市场大势是目 标。2010下半年政策调控效果显现，跑赢竞争对手则是目标，如何在激烈的市 场竞争中取胜并实现超越，如何实现本案2010年度销售目标将是本报告的核心 指导思想。 项目目标 1 目 录 contents 现状分析 2 核心问题构建 3 营销战略 4 营销执行 5 营销目标 2010年下半年营销目标 营销目标 营销目标 2010年全年实现8亿合同销售额；上半年已实现合同销售 销售目标 3.9亿，下半年需实现4.1亿合同销售额； 打造尚品·清河清河流域“人文品质标杆”的项目品牌形 品牌目标 象；建设北大资源集团“人文地产领跑者”的企业形象。 目标分解 基于房源销售条件，2010下半年需要通过集中蓄客的形式进行房源销售，结合 下半年目标与可售房源，10月初的集中开盘需完成400套的销售目标，约3亿销售 额。 关键价值链 关键价值链 来电 来访客户组成 15% 25% 谈判 售卡 大定 1770批 电约26批 30% 50% 2660批 800张 400套 其他2349批 完成400套开盘目标则需要完成每月销售置业卡260张；日均来访25批左右；日 均来电20批左右。 项目目标 1 目 录 contents 现状分析 2 核心问题构建 3 战略制定 4 营销策略执行 5 现状分析 现状分析 现状分析 基于3C模型