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中国市场调查研究中心 2008.07.17 药用辅料市场分析调研方案计划书 一、产业背景 目前，在药用辅料市场上，有机化合物所占的比例最大，2006年的市场 规模达到了31亿美元，预计到2011年还将达到37亿美元。第二大类别是无 机化合物，2006年的市场规模达到3.63亿美元，预计到2011年将达到4.34 亿美元。全球药用辅料市场将从2006年的35亿美元增长至2011年的43亿美元。在 此期间，医药制剂专家们将越来越热衷于利用新型的辅料开发各种新给药 技术，从而将医药新制剂市场的规模推动至96亿英镑。在各种最畅销的辅 料类型中，2011年，填充剂市场规模可能达到12亿美元，润肤剂市场规模 为8.16亿美元，载体类则为7.81亿美元。 　  二、项目目的 项目目的如下： 1）深入了解国内、国外药用辅料及异麦芽低聚糖产品市场发展特性及市 场总量，为相关市场决策提供科学依据。 2）深入了解国内、国外药用辅料（口服固体制剂用？）及异麦芽低聚糖产品的市场总量，分析市场前景及发展趋势。 3）深入分析国内、国际药用辅料细分产品（药用淀粉、药用糊精、直压型淀粉或类似产品、葡萄糖结合剂或类似产品等）及异麦芽低聚糖产品市场供求关系，详细了解进出口数量及目前产量与产能之间的关系，挖掘市场缺口及占领市场缺口的可能性。 4）深入分析国内、国际药用辅料细分产品（药用淀粉、药用糊精、直压型淀粉或类似产品、葡萄糖结合剂或类似产品等）及异麦芽低聚糖产品价格变化，预测其未来走势。 5）深入了解药用辅料及异麦芽低聚糖产品的客户消费行为特征，开发 出适应客户需要的产品。 6）研究现有产品的销售渠道状况及变化趋势。 三、项目问题 （一）、项目问题分解思路 （二）、项目问题分解 （一）项目问题分析思路 项目性质：属于在调研基础上的深入性研究项目。 在项目问题的具体解决思路上，我们从多个角度、多 个层次对项目涉及问题进行深度挖掘、研究、分析。 在项目执行上，我们充分利用我中心的专家优势、数 据库优势以及长期跟踪医药市场的经验，建立科学的研究模型，为委托方提供有针对性的专业调研报告。 （二）项目问题分解 药用辅料及异麦芽低聚糖市场研究 药用辅料及异麦芽低聚糖市场客户研究 药用辅料及异麦芽低聚糖竞争对手研究 1、药用辅料市场研究 1、医药及药用辅料市场政策法规研究 2、市场构成特性研究 医药市场及药用辅料市场都有哪些市场发展特性（如季节性特性、景气周期、区域发展、 政策性等特性） 这些特性的详细特征、影响因素及影响程度如何 3、市场规模研究及发展预测 2007年市场规模 2008年（未来三年）市场走势及需求预测 驱动市场变化的原因分析 4、取得市场成功的关键因素研究 2、药用辅料市场客户研究  市场细分研究 客户价值研究 客户消费心理、购买行为、购买动机研究 客户媒体接触习惯、影响决策的因素研究 客户对产品、服务的显形和隐性需求研究 客户抱怨、客户满意度、客户忠诚度研究 客户对主要竞争对手各种策略及表现认知比较研究 对建立“分析型CRM（客户关系管理）系统”的建议 3、药用辅料竞争对手研究  1、研究国内外知名药用辅料公司销售渠道 现有渠道模式：销售渠道规模、销售渠道结构等 厂商销售渠道政策：选择策略、管理策略、支持策略等 委托代理关系特征（经销商、分销商、代理商 ）研究 销售渠道差异性研究 2、药用辅料生产企业渠道策略研究 对现有渠道研究：采用何种渠道、渠道覆盖范围、渠道销售能力、渠道是否通畅等 对现有渠道进行评估：经济性、可控制性、适应性 对现有渠道管理策略进行评估：选择策略、管理策略、返点策略、支持策略等 对现有渠道对总部的支持及各项政策是否满意、经销/代理商选择产品之因素研究等 现有渠道同相关竞争对手的渠道的比较分析 3、对**药用辅料渠道策略的建议 四、项目相关调研模型 中国市场调查研究中心数据库（主要竞争对手名单、历史数据） 通过生产厂家调查产品市场总量 厂商数据与销售渠道数据相互验证 相关国家统计数据和行业协会 统计数据 通过中国市场调查研究中心获知市场总量 通过销售渠道调查，获知生产厂家的市场总量 结合相关因素进行准确性分析、判断,该领域市场主要竞争对手的年销量赋予权重 该领域市场主要竞争对手的产品年销量 整体市场容量 五、项目问题具体实施/解决方案 （一）药用辅料市场研究实施/解决方案 专家访谈：通过与专家的反复沟通和交流，了解其对药用辅料市场特性的认知；其对未来3年市场走势和需求的预测；其对市场变化原因及取得市场成功因素的分析和研究等。 竞争对手调查：了解竞争对手2007年药用辅料市场规模/总量