金河乳业市场调研汇报及战略建议报告.pdf

和君创业 金河乳业市场调研汇报 及战略建议报告 和君创业金河乳业项目组 2006年3月 银川 和君创业研究咨询有限公司 HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. 和君创业 目 录 一、市场调研简介 二、企业外部情况分析 三、企业内部情况分析 四、企业发展战略建议 和君创业 一、市场调研简介 1、调研目的 2、调研对象 3、调研内容 4、调研方式 5、调研时间 6、调研人员 7、调研地区 一、市场调研简介 和君创业 1．调研目的 了解西北地区乳品行业竞争情况、企业自身经营状况、主要市场社区状况、 消费者信息 ２．调研对象  企业内部：中高层、各部门经理、业务员、家配人员  中 间 商：经销商、物流商、批发商  终 端：商超、便利店、食杂店、奶站  社 区：居民小区、企业家属区、物业公司  消 费 者：乳品目标消费者 一、市场调研简介 和君创业 3．调研内容  乳品行业情况 市场容量、变化趋势、行业集中度、竞争态势（竞争主体、发展策略、竞 争手段、主要竞争对手的营销策略）等。  企业自身状况 企业的组织结构、业务流程、营销策略、市场状况、人力资源、生产物 流等信息。  目标实施市场的社区状况 区域市场内社区的数量、分布、分类、物业政策、社区环境、硬件设 施、居民特点等信息。  消费者信息 消费者年龄、消费频次、购买行为、消费偏好、决策依据、对社区营销 的态度、购买场所等信息。 ４．调研方式 访谈、观察、座谈会、二手资料收集等。 一、市场调研简介 和君创业 ５．调研时间 2006年2月10日—25日 ６．调研人员 联合项目组全体成员 ７．调研地区 宁夏：银川、吴忠、青铜峡、永宁县、贺兰县 甘肃：兰州、天水、白银、皋兰县 陕西：西安、宝鸡、咸阳、延安 和君创业 二、企业外部情况分析 1、银川市场 2、兰州市场 3、西安市场 4、行业结构分析 5、行业发展模式分析 二、企业外部情况分析 和君创业 １. 银川市场 宁夏首府，全市总面积9490平方公里，其中市区面积1970.8平方公里，辖兴庆 区、金凤区、西夏区和永宁县、贺兰县、灵武市。全市总人口137.79万，市区 人口40多万，其中回族人口36.04万，占全市总人口的25.9%。2005年人均可支 配收入8852.42元，全国城镇居民人均可支配收入10493元。 1) 竞争态势  竞争焦点：价格