商务谈判方案的准备培训课件(PPT 23页).pptVIP

下载本文档

1
0
约小于1千字
约 23页
2019-01-22 发布于天津
举报
版权申诉

商务谈判方案的准备培训课件(PPT 23页).ppt

1、本文档共23页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

商务谈判方案的准备培训课件(PPT 23页)

四商务谈判方案的准备;●正式渠道：通过正式和相对公开的媒介刊载和传递信息的渠道。 ●非正式渠道：通过组织之间人与人之间的私人关系而获得信息的渠道。;1、什么是市场调查 2、市场调查类型 3、市场调研常用方法 4、市场调研步骤; ; ;宏观信息;谈判对手实力与资信；谈判对手需求与诚意；谈判对手期限，出席代表。;1）商务谈判人员准备 2）谈判的主题 3）谈判的目标 4）谈判的议程 5）商务谈判策略 6）地点选择、时间与环境准备 7）交易条件或合同条款 8）可替代方案;（1）一名首席代表，三名主谈人及其它人员，由4-8人组成。（2）主谈人员：谈判经验、领导协调能力。（3）其它人员由商务、技术、法律、财务、记录、观察、翻译等组成。;谈判主题：此次谈判所要解决的问题和要达到的目的。 ;最高目标;4）商务谈判议程;5）谈判的策略;6）???务谈判地点选择;谈判时间;按此次谈判所要解决的问题，逐条逐句分析研究，拟定各项交易的条款，拟定各项合同条款。;确定我方最佳替代方案（BATNA）;1）由专门部门或人员确定评价标准和评价方法，对各方案逐一分析判断，找出差异、优劣，选出方案。;1）由专门部门或人员确定评价标准和评价方法，对各方案逐一分析判断，找出差异、优劣，选出方案。;2）评估实施中的变化，执行中可能出现问题，可能出现后果，制定相应措施。;3）选定方案：协调谈判“收益”、“损失”和“效用”三者之间关系并作出评价报告。;四步法评价和选择谈判方案;谢谢 Zhwx@qtech.edu.cn