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某公司报表分析与绩效考核(PPT 56页)
2019-1-22
华辰商贸有限公司、
1
报表分析与绩效考核
对单品的考核——什么是A类商品?
信息化给管理决策带来充分的依据
对门店店长的考核指标
2019-1-22
华辰商贸有限公司、
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一、单品考核——什么是A类商品?
A类商品在哪里?
单品考核的标准——交叉比率
单品考核的标准——库存天数
单品考核的方法——A类计划表
单品考核的方法——新品与旧品
单品考核的方法——商品大类角色定位
单品考核的方法——综合收益定位
单品绩效考核与调整
结论及注意事项
ABC
2019-1-22
华辰商贸有限公司、
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1.1 商品单品管理与绩效考核
零售超市的商品单品管理与绩效考核的核心是ABC商品管理,A类商品应重点扶持。问题是
A类商品是怎样找出来的呢?
2019-1-22
华辰商贸有限公司、
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畅销的商品毛利普遍低!
毛利高的商品周转普遍较慢!
毛
利
高
周
转
又
快
的
商
品
凤毛
麟角
毛
利
高
周
转
又
快
的
商
品
A
类
商
品
在
哪
里
?
2019-1-22
华辰商贸有限公司、
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错!
错!
按销售额\量排行
大多超市的做法,其结果是无毛利或低毛利的商品全部
为A类品项 .卖场营销资源扶持\资金付款支持\排面定位扶持\
库存订货扶持等全部扶错了对象超市的辛苦却成了搬运工!
按毛利排行
以追求毛利为核心来判定商品绩效其结果是:毛利高的
商品很可能是周转率低或很慢的商品,过分追求毛列额\率
的贡献度容易导致库存天数升高,库存死货一大堆。
2019-1-22
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销售额 利润额 周转率
国内超市的不同发展阶段对超市的经营
初创阶段的追求销售额 发展阶段的追求利润 成熟阶段的追求周转
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周
转
周转:即是商品周转次数、库存天数的控制
库存天数同付款天数的负流动资金的有效运用
提高周转是提高销售的外在表现形式!
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1.2 商品单品管理与绩效考核
——交叉比率
A类商品是怎样找出来的呢?商品绩效考核指标
交叉比率=商品销售库存毛利贡献比率
= 商品周转率*毛利率
=(平均销售成本金额\平均库存成本金额)*毛利率
商品交叉比率高表示商品销售额、库存额与毛利率相互间各要素协调得当,商品绩效良好
2019-1-22
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示范:
1、单品之间的比较:
可口可乐355ML10月份的平均销售成本金额为20万元,平均库存成本金额为10万元,毛利率为5%;红豆牌内衣10月份的平均销售成本金额为8万元,平均库存成本金额为12万元,毛利率为22%;请比较可口可乐与红豆内衣对超市的贡献度。
2019-1-22
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示范:
2、商品部门之间的比较:
烟酒饮料部9月份的平均销售成本金额为200万元,平均库存成本金额为150万元,毛利率为8%;家居用品的部9月份的平均销售成本金额为120万元,平均库存成本金额为210万元,毛利率为19.5%;请比较这两个部门对超市的贡献度。
2019-1-22
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示范:
3、门店之间的比较:
1号门店第三季度的平均销售成本金额为1500万元,平均库存成本金额为2000万元,毛利率为12.5%;2号门店第三季度的平均销售成本金额为1200万元,平均库存成本金额为1000万元,毛利率为10.5%;请比较这两个门店对公司的贡献度。
2019-1-22
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练习:
1、乐百氏纯净水550ML上月的销售成本金额为8.5万元,平均库存成本金额为4万元,毛利率为6%;苏泊尔佳节三件套上月的销售成本为1.2万元,平均库存成本为2万元,毛利率为25%;请运用交叉比率技术比较这两种商品对超市的贡献度。
2019-1-22
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练习:
2、蔬果课6月份的销售成本金额为105万元,平均库存成本金额为20万元,毛利率为4%;休闲食品课6月份的销售成本金额为280万元,平均库存成本金额为250万元,毛利率为13%;请运用交叉比率技术比较这个部门对超市的贡献度。
2019-1-22
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商品单品管理与绩效考核(交叉比率)
A类商品是怎样找出来的呢?商品绩效考核指标
按照商品交叉比率的高低将商品分为ABC三个等级
A类为主力商品(5%)
B类为辅助商品(20%)
C类为附属商品(75%)
设定周期考核交叉比率等级变动情况,如C变B变A则该商品需大力支持反之需及时
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