赢在营销经典实用课件：你必须清楚的市场营销关键要素.pdf

练好营销马步功 主讲：赵强 总裁营销实战管理6+1 竞争型市场与营销策略 课程目标 导入 你必须清楚的市场营销关键要素 你必须清楚的市场营销关键要素 营销战略三步曲 模块1 营销战略三步曲 模块2 品牌市场定位及挖掘产品卖点 模块3 产品、价格及渠道策略 产品、价格及渠道策略 总裁营销实战管理6+1 竞争型市场与营销策略 导入 你必须清楚的市场营销关键要素 你必须清楚的市场营销关键要素 消费者买的是什么? 什么是营销? 如何从实战层面理解营销? 四大推广武器在营销实战中的各自作用及应用。 总裁营销实战管理6+1 竞争型市场与营销策略 消费者买的是什么? 总裁营销实战管理6+1 竞争型市场与营销策略 案例  法国路易.威登的成本不足80元的手袋，卖价14666元，翻了183倍。  日本著名化妆品SKII成本不到8元的神仙水，卖价560元，如此暴利 的差价，卖得竟然断货。  麦当劳成本不到2元的汉堡，10元钱卖得很火。相反3元一笼的四川 肉包，消费者还在和你讨价还价。 思考  为什么那么低的成本却能换回那么高的回报？  为什么卖得那么贵还能卖得那么好？  为什么功能比我少却卖得比我贵？  为什么质量比我差却卖得比我好？ 请大家思考这样一个问题： 消费者为什么付更多的钱来购买你的产品而不是别人的？ 总裁营销实战管理6+1 竞争型市场与营销策略 启 示 是你为消费者付出了的劳动？是你为消费者提供了服务？ 是，但这些并不值钱！ 消费者愿意花更多的钱来购买产品只有一个理 由你提供了区别于别人的某种感受！正是这些 让消费者无法复制的感受，让他们比别人赚到几 十倍甚至上百倍的利润。 为消费者创造某种感受，然后用产品去实现他 它。 总裁营销实战管理6+1 竞争型市场与营销策略 什么是营销? 总裁营销实战管理6+1 竞争型市场与营销策略 2个关键问题 2个关键问题 顾客 竞争 导向