蓝海战略研究.pdf

蓝海战略 《蓝海战略》作者简介 《蓝海战略》作者简介 W．钱·金 （韩） W．钱·金 （韩） 欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯·D．亨德森战 欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯·D．亨德森战 略和国际管理教席教授。在此之前，曾是密歇根大学商学院的教授。 略和国际管理教席教授。在此之前，曾是密歇根大学商学院的教授。 他也是欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问，达沃斯 他也是欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问，达沃斯 世界经济论坛的会员和欧盟的顾问成员。 世界经济论坛的会员和欧盟的顾问成员。 勒妮·莫博涅 （美） 勒妮·莫博涅 （美） 欧洲工商管理学院的杰出学者，战略和管理学教授。她也是世界经 欧洲工商管理学院的杰出学者，战略和管理学教授。她也是世界经 济论坛的会员。 济论坛的会员。 金和莫博涅二人既是师生关系，又是学术界亲密的合作伙伴。多年 金和莫博涅二人既是师生关系，又是学术界亲密的合作伙伴。多年 来，二人在国际商业领域建树颇丰，曾获得由国际商业学会和埃尔德 来，二人在国际商业领域建树颇丰，曾获得由国际商业学会和埃尔德 里奇·海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇·海恩斯奖。二人还是价值创新 里奇·海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇·海恩斯奖。二人还是价值创新 网络(Value Innovation Network，VIN)的缔造者。 网络(Value Innovation Network，VIN)的缔造者。 《蓝海战略》内容提要 《蓝海战略》内容提要  两个理念  两个理念  超越产业竞争  超越产业竞争  开创全新市场  开创全新市场  重点内容  重点内容  战略布局图  战略布局图  蓝海战略的顺序和利益模式  蓝海战略的顺序和利益模式  制定和执行蓝海战略的六项原则  制定和执行蓝海战略的六项原则  战略的四个组织障碍  战略的四个组织障碍 《蓝海战略》目录 《蓝海战略》目录  前言  前言  第一部分 蓝海战略  第一部分 蓝海战略 第一章 开创蓝海 第一章 开创蓝海 第二章 分析工具和框架 第二章 分析工具和框架  第二部分 制定蓝海战略  第二部分 制定蓝海战略 第三章 重建市场边界 第三章 重建市场边界 第四章 注重全局而非数字 第四章 注重全局而非数字 第五章 超越现有需求 第五章 超越现有需求 第六章 遵循合理的战略顺序 第六章 遵循合理的战略顺序  第三部分 执行蓝海战略  第三部分 执行蓝海战略 第七章 克服关键组织障碍 第七章 克服关键组织障碍 第八章 将战略执行建成战略的一部分 第八章 将战略执行建成战略的一部分 第九章 结论：蓝海战略的可持续性及更新 第九章 结论：蓝海战略的可持续性及更新 前 言 前 言  何为“红海”？  何为“红海”？  “红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间。  “红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间。  何为“蓝海”？  何为“蓝海”？  “蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。  “蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。  何为“蓝海战略”？  何为“蓝海战略”？  应该把视线从市场的供给一方移向需求一方；  应该把视线从市场的供给一方移向需求一方；  应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃；  应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃；  应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元  应该通过跨越现有竞争