某地产项目判断逻辑运营报告(PPT 52页).pptVIP

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2019-01-22 发布于天津
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某地产项目判断逻辑运营报告(PPT 52页).ppt

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某地产项目判断逻辑运营报告(PPT 52页)

齿轮行动——运营走访回顾;走访;1. 走访;周一 ;走访;经营计划能否完成及完成比例？销售问题由销售解决？产品问题是设计问题？把产品做准还是把产品做好？市场决定经营计划还是经营计划决定市场？;;;容量：区域市场容量不足;容量：区域市场容量增长与项目开发节奏不匹配;容量：市场容量萎缩对项目的影响;竞争：同质化供应过大;定位：产品与土地错位;定位：根据竞争关系合理定位;2.2 市场;;产品性能：配套不足带来产品性能不足;产品性能：产品力递减带来产品竞争力下降;产品性能：产品解决方案与客户需求不匹配;价格：单价过高带来的总价竞争力不足;价格：装修配置过高造成总价过高;2.3 产品;;销售：来访量与转化率;;运营：开工销售节奏不匹配带来的存货过大;运营：销售问题带来的库存过大;2.5 运营;走访;3. 方法;两个80%原则片区内80%以上的客户选择在??区内置业 80%以上的房子被本片区客户购买片区与客户原则位于竞争片区以内，具有接近的产品定位到访客户重合度较高的项目流失客户选择的项目避免仅仅选择价格标竿项目 ;3.2 产品力评级法;3.3 市场预测法;3.3 市场预测法;走访;市场;6项原则;4. 策略·建议;停开工;停开工;停开工;停开工;停开工;停开工;容量：区域市场容量不足区域市场容量增长与项目开发节奏不匹配;产品性能：配套规划不足产品力衰减产品特征与客户需求不匹配;运营：开工量与销售目标不匹配带来存货过大通过加推完成销售计划降价，把好卖的卖了开盘销售率低;走访;1、推进各公司市场基础工作，统一产品线语言，建立项目体检卡;5. 跟进——培训;5. 跟进——培训;思考 ;