汽车4S店销售管理经典课程.pptxVIP

;凤凰涅槃 浴火重生;编号;二、管理方法;业绩不佳的要因分析及对策;客 户 管 理;课程目的;为何要进行客户管理;客户管理;客户管理;经销店顾客来源与开发计划;顾客资源;展厅管理;顾客分类;意向客户级别定义;意向客户级别定义;意向客户级别定义;顾客来源;经销店营业计划（一）;;情报 提供;;顾客属性分析;;加大漏斗尺寸 漏斗的开口越大，创建的销售机会就越多。;新客户 Vs. 自销保有客户;意向客户升级示意图;经销店和销售人员的营销活动;销售人员营销活动;销售管理人员营销管理工作;客户管理工具;来店（电）顾客登记表;A卡-C卡;A卡-C卡;意向客户管理表;;客户管理工具;A卡-C卡的管理办法;总结;总结;;;管理者的职能;卡的优点（销售人员）;卡的优点（管理者）;吸引客户的１５个重点;吸引客户的１５个重点;吸引客户的１５个重点;;